深入调查：森马semir品牌店是否销售正品？

深入调查:森马semir品牌店是否销售正品?

森马:市场情况和消费习惯分析

有不同的说法,但是我想说的是,森马的生意也好,经销商的生意好,我们都看在眼里,并不代表销量好。销售只是对于批发商的一种战略选择,能不能快速看到市场变化,主要取决于经销商自身是否具有成熟的市场销售技能和市场开拓能力。

比如在下面,有五家公司的零售业态。其中三个品牌基本都属于上百个品牌,也就是公司在全国都可以找到,所以商场里也有不少渠道经理和经销商。在这个区域内,同一家经销商,卖多少都有比较详细的解释。

这也是我每天都要检查商场的情况,看销量、价格、渠道等等,市场容量、差异化程度、品牌印象、产品迭代等,所以我们对这些渠道经理、经销商没有太多研究,但是个人认为他们还是非常有潜力的,我甚至在未来会试着试着做下一个客户。

当然,做森马也好,为什么不用全国范围内,就不去区域内呢?其实原因很简单,森马的市场资源很丰富,如客户、技术支持、品牌、产品、品牌店等等,所以我们做了多种营销方式。下面讲一个大前提,卖不同的货,不能在每个城市做同样的事情,因为这样不方便进行一个业务的沟通。因为森马更多是做全国代理的,所以重点做全国市场的代理,这样不仅省钱,而且效果还比较好。

二、执行区域市场的设计

市场细分之后,我们进入了一个“定区域市场”的阶段,因为是区域性的,每个人的需求都不一样,所以我们可能要做全国区域的市场定位,然后去各个城市的消费者去哪里、去什么样的平台做广告、什么样的人群都做,只有这样才可以避免我们出现下一步。但是在这个过程中,我们要考虑很多事情,比如你要考虑你的企业到底应该主打哪个平台,你要考虑到我们在全国的代理怎么去推广、哪里投放、如何进行跟踪服务、如何评价和筛选渠道、怎么去获得的线索质量如何等等。