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★ 统一“五类营销”策略
菲利普:每个细分市场都应该细分市场。这些市场应该包含特定的市场,但是该市场必须更细分,这也是竞争优势所在。
所谓的市场营销策略是以顾客为中心的,并且市场营销策略包括以下四个方面:
4、组合产品和服务
★ 1、寻找空白市场
一般来说,在进行产品创新时,人们会发现竞争市场的各种因素。
人们只是想得到并有能力将产品创新与市场营销结合起来。
人们不仅想到竞争对手的产品,还想到在消费者身上进行创新。
营销组合包括以下三个方面:产品、价格、促销、渠道。
在进行产品创新时,人们只是想得到消费者的价格,并且认为自己的价格应该与竞争对手进行比较。
促销是产品推向市场的第一步,即完成产品的销售任务。在实现促销目标时,必须注意以下两点:
(1)、促销可以是一个单点的促销,也可以是一个系列的促销。
(2)、一个促销,不仅是面对顾客的促销,而且促销是双向的。
