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既然是领先的线上推广企业,那么也意味着为什么很多线下推广企业增长乏力,即使在比以往任何时候都更加出色的情况下,也还有很多营销竞争对手,但它们依然保持着领先,企业在很多事情上都是传统的营销策略,只是这些方法不管用了,
比如你的企业需要这样的,这样的服务形式,或者是服务场景,每当有这个需求的时候,总是有不同的人会蜂拥而入,最终将成本预算压在一个面前。
不仅仅是这些,很多线下推广企业都存在这样的困局:营销预算下,钱花了,却没效果,销售没效果,最后放弃自己的业务,然后又放弃。
每当有这样的困惑出现的时候,你就明白了:
营销预算不行,对于传统营销推广企业而言,每一次客户的问询,他们都可以帮你做什么,你愿意花多少钱?
因此,很多企业认为营销预算的重要性只有一个,那就是用户的基数,这个基数就是你的营销能力。
就好比现在,我们上微博时,每天都会发个抢红包,然后去发个微博,引导别人去转发。这种简单粗暴的营销方式,现在已经完全不适用了。
因为你的营销是不可控的,因此企业在营销预算的时候,也会陷入被动的困境。
我们先来解读一下:
1、营销预算是为了什么?
从营销能力的角度来说,一个有效的营销计划不是单单的将企业的所有营销动作都囊括在里面,而是需要对自己的营销计划进行重新的梳理,这样才能找到营销发力点。
1新的市场销售策略怎么做,通过不同渠道,锁定目标人群;
2新的市场销售策略怎么做,通过不同渠道,锁定目标人群;
3新的市场销售策略怎么做,基于不同渠道,实现不同目标人群的统一营销。
通过营销预算的罗列,我们就能够知道,营销预算是为了实现什么目标。
2、营销预算到底是为了实现什么营销动作?
关于营销目标,除了上文提到的,我们也可以将营销计划,按照营销预算的规定,来细分,每个企业的营销目标都可以设定成不同的。
比如:一个企业的营销计划,每个营销计划的预算是多少?一个公司的营销预算是多少?
这个每个企业的营销预算设定,是按照企业不同的阶段来设定的。
比如:初创企业,这个阶段的营销目标就是搭建销售渠道,预计可以销售多少个订单。
当然,这里的销售渠道除了本身产品的销售,更多的是一系列对于营销计划的设定。
