成功的推销案例分析：如何通过市场细分和创新策略实现销售突破

成功的推销案例分析:如何通过市场细分和创新策略实现销售突破?

针对不同的产品类别,根据各自的产品特点进行相应的市场细分,采用不同的市场策略和管理措施,从而突破产品的市场细分,是提高企业发展规模的重要手段,也是改善企业服务质量的重要手段,也是推销产品过程中应把握的重点。

从目标市场的一个特点来说,企业目标是主要包括以下几个方面的:市场产品特征、市场需求、产品市场细分和市场细分。目标市场的市场特点是什么?产品的市场需求有哪些特征?目标市场细分的目标市场要面对哪些市场?产品市场的优缺点是什么?主要竞争对手分析的问题是什么?企业可以采取的策略是什么?

通过以上几个步骤,企业对产品进行的市场细分、市场细分和目标市场的选择、产品市场的目标市场的细分,实现企业的目标。

如果按照以往的经验,我们所认为的目标市场是企业的未来2-5年的经营目标,那么,目标市场细分是从市场上选取、评估市场中存在的主要竞争者的市场策略和营销措施,然后根据市场中存在的主要竞争者和潜在的目标市场,确立产品的主要目标市场和营销措施。

一个企业最直接的反应是市场上的竞争者是谁?竞争者是谁?竞争者在什么地方?竞争者与目标市场之间的关系是什么?

定位是关于企业的一个“局”,明确企业的经营目标,市场细分是企业通过市场调查、分析、确定一个目标市场,以期制定相应的营销策略的过程,而目标市场是市场调研、营销、定价、分销和销售活动的总称。

通常情况下,目标市场细分的方式有很多,但只有明确企业的目标市场,才知道如何正确地选择、怎么定位,市场选择的目标是什么。

这里分享两个方法,一个是与市场细分结合,另一个是以消费者为中心的定位。

前者是以消费者为导向的定位,但营销不仅仅是为消费者考虑,而是要把消费者在什么场景和环境下更多的、更满意地加以描述和规划,这样企业才能形成良好的营销氛围,制定出能够快速打开市场的企业策略,从而成功的营销定位。

以消费者为导向的定位是比较常用的定位方法,但现在对消费者来说却不是太容易了。这种定位方法比较依赖于企业已有的资源和渠道的资源,有时候用好了也未必会有效。

除了前面提到的市场定位方法之外,我还要讨论的是基于战略管理的定位方法。

战略管理是指在企业战略目标、战略目标、战略任务、战术手段和资源配置等各方面与目标市场保持一致,并以此为依据来展开各种经营活动的一系列管理。