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成功销售的关键:掌握十大销售策略及方法,提升业绩不再是梦想!
过去我们销售传统,像打电话、做现场接待,听完就对着讲一通,后来我们学会了,并且向别人讲授,从而从而销售的被动被转换为主动接受,有这样一个故事。
每天,我都在一线,不出去,做场会议,我们一天可以把所有的客户都招过来,更不用说成交了,这就是营销的魅力,叫做成交!
很多人不知道如何成交,甚至不知道怎么成交,这就需要掌握销售策略。
有了销售策略,销售就成功了一半!
我曾经见过一个人,他的成交率达到了95%以上,客户的购买力达到了60%以上,所以,我们就可以找一个机会,把所有的客户都招过来,来将所有的成交客户都转出去。
但是,很多销售员却没抓住机会,就是到处拜访客户,连拜访的机会都没有。
其实,这个阶段,我们就可以通过策划、招募、维护、诱导、促销、服务、价格、包装、推广、现场成交等各环节来达到成交。
怎样才能成为高手呢?
在这个过程中,我们必须掌握五大技巧:
第一:让客户拒绝你,你要让客户很好的接受你的产品和服务,我在下次成交的时候,一定要让客户很满意的。
第二:你要让客户自己去完成下一次的成交,你要让客户的朋友、亲戚、同事、同学、亲戚都去参加,大家也愿意去参加。
第三:我们要让客户带着一种积极的心态,去做出判断,他的这个决定能不能胜任我们的销售工作,这个决定能不能达到我们的目标,这个决定能不能成为我们的优势。
第四:成交之后要让他付出很多,这个不一定会成交,但是会得到很多,这样才能吸引更多的客户,你的成交率就会增加。
第五:成交之后的下一个成交阶段,你要让客户在你这里得到很多东西,能够赚很多,这个决定你能不能达成我们的目标。
第四:一个良好的售后服务,我是这样理解的,其实成交只是我们为了成交而做的一个动作,成交是以顾客为中心,一切以客户为中心,我们要成为客户为中心,成为顾客为中心,我们为什么要做这个动作,一定要做到这一点,成交是一个不断重复的动作,所以说,我们要经常总结总结一些成交的经典案例,你的成交就是要你不断的总结,总结的内容就是要不断的总结,把你的成功经验不断的总结和分享。
在互联网时代,思维的改变,你要不断的创新和成长。
