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营销推广计划是企业管理的一部分,有的老板只重视活动推广,而忽视了网店营销,比如:做活动、做SEO,更容易给出令人信服的创意,而忽视了网店的发展趋势,比如:做节日活动、货品打折促销,并没有准确定位网店推广的主题。
做好网店的推广和运营并没有错,这里就涉及到网店运营与推广的重要性,网店的运营一定是需要投入人力和财力的,而对于推广,一定是根据网店的目标消费者属性和消费习惯,制定相应的推广计划,制定相应的推广策略,这里我们总结了6大目标:
这6大目标的制定要从管理者的角度进行思考,无论是出于何种目的,一定要明确推广计划的目标,这样,能够指导自己明确推广的方向,也可以避免推广无效。
下面我们就这6大目标的制定要点进行说明:
目标消费者特征:主要针对网店卖家,包括了解产品的特征、主要面对的消费者群体、他们感兴趣的商品、可能购买商品的用户、浏览商品的频率等等,制定相应的目标消费者、推广计划的优先级。
商品信息质量主要包括了商品生产者的性质、库存情况、交易价格和运输质量,以及具体的消费者群体的性别、年龄、城市、消费能力、经济能力、消费观念、风俗习惯、作息、交通情况、消费习惯等等,这些都需要从商品生产者和用户的角度进行考虑,制定相应的目标消费者、推广计划的优先级。
物流是指货物从生产者流转到用户的路径,是一个十分重要的过程,尤其是当下物流的主要方向是3-5秒内,如果3-5秒内物流超过5秒,顾客就会失去耐心,直至在门口离开。所以物流选择要注意,如果选择过仓的话,将直接影响店铺的客流。
琳琅满目的商品种类不仅是网店销售的必要条件,也是网店运营的重要保障,最为重要的一点就是要保证商品的质量,因为商品的质量不仅决定着用户是否对你的商品感兴趣,也决定着你在用户心目中的位置,产品的质量不仅决定着用户是否买你的产品,还决定着你在用户心目中的地位。所以,要保证商品的质量,并且做好品质保障,也是做好运营的基础。
