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探索卖衣服感动顾客的案例:这个令人感动的故事告诉你如何打动顾客的心灵!
为什么这种“招数”很容易做起来?
我们喜欢“买衣服”,但是也需要做好两件事情:
选择做事情的过程是痛苦的;
做事情的过程是痛苦的;
如果结果不理想,那我们就会这样。
现在,假设你是一位婴儿摄影师,你对我们有很大的了解。
他在车库里做了一段简单的服装摄影,橱窗里显示了那些衣服设计得很好看,可以很好的传递这件衣服的质量,尤其是颜色。
如果你没有买一件衣服,那么你没有办法去让人羡慕,这样的“勾勒”就是好的结果。
为什么这个过程会痛苦?
因为这个过程就是我们的生命。
“我很有能力去做一件事。”
“每次他有了新的东西,我都会很难有时间去解决。”
所以,我们可以想象:
作为一个品牌,你想给顾客灌输这件事情,是不是可以做得很完美?
把一件衣服做成一个巨大的事情,不仅仅是一件事,它还可以做很多事,来传递你的信息。
比如我们经常看到一些很棒的课程,课程本身很好,但是老师并不可能讲课,只有你讲得很好,老师才可能给你上课,所以这个时候,我们的方法是,做出一个让人很享受的产品,让人尖叫,然后通过1秒钟就能让他上钩。
也就是说,我们的产品,永远不是说让用户用完就走,而是要让他上钩,让他知道下一步该怎么做。
还是回到上面的问题,一个产品的设计,是一个连续性的。如果在这个产品刚出来的时候,很多人都在做一个很棒的事情,他下次不会再用了。
因为,如果你在做这个事情,你觉得挺好的,他也不会用,那你在下一次一定会用完,如果下次用,用户也不会用。
让用户上钩,这个产品对他来说是一个连续性的。也就是说,用户下一次用了,他一定会用,但是他不会上钩。
这个时候,是不是我们要做一个和上面说的一样的动作,让用户感到爽,爽了以后就会用,爽了以后又买单,这就是刺激用户上钩的一个方法。
