探索服装销售方案：一步步教你如何撰写一个成功的销售策略

探索服装销售方案:一步步教你如何撰写一个成功的销售策略

对于服装销售人员来说,他们经常谈论的目标是什么,目标是什么,围绕这些目标展开营销活动。每个问题都应该聚焦,分析目标,明确目标的基础是什么,然后才能实施该营销策略。

无论是目标确定还是目标分解,要分析哪些指标是可以被达成的,哪些指标是可以忽略的,可以进行多个目标分解。制定目标的目的可以借助公式:销售目标=市场份额X购买数量X回头率。

服装销售目标需要根据目标量化指标和预算进行分解,以便有条不紊的制定目标。在确定目标之前,要进行大量的沟通。目标的制定不能靠猜想。

目标必须明确,并且清晰,有效。目标可分为几个阶段:

目标市场调研:是对服装销售状况和市场发展的预测;竞争分析:包括服装消费者的需求和习惯;潜在消费者的需求和特点;渠道选择:采用何种通路;差异化营销:考虑目标的创新,产品的不同阶段;费用预算:多少预算达到多少销售目标;营销支持:扩大渠道建设、扩大销售渠道、提升销售能力;新产品研发:增加新产品,导入市场,进行市场测试,检验效果;分析企业当前产品的哪些优点,哪些不足,新产品要采取什么策略。

很多企业对营销目标的设定是有一定的要求的,但是有的时候会不符合营销目标的设定,这样的设定会导致目标得不到实现,甚至有的目标不能完成,这样的设定是不成功的,这里我就以中国式服装销售为例来说明。

中国式服装销售,在中国服装市场做得并不算很多,无论在销售地区还是市场区域,都是很有市场地位的。但是国外做得比较好的是中国的服装市场,但是中国式服装销售比较大的特点是规模大、销售更迅速、成本低、商品复杂,不同的消费者对产品的选择方法、价格和质量会有所不同,企业要将这几个方面进行配合,才能更好地完成营销目标。

中国式服装销售,以服装销售为例,在销售渠道上,我国服装销售渠道的主要特点是覆盖面广、操作简单、购买方便,在国内很少出现传统的纸张格式的纸张销售,如台历、报刊杂志等,这样的印刷包装目前很难引起我国服装市场的重视。