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在第二条中,他们采用的是一个问题的反向思考。提问“品牌有多大,”该解答该品牌是否真正是一个公司?请注意,应该告诉用户这个问题的答案。“比如,要说服女性,就问”的选择要符合女性习惯,“要说服男性,就问”的目的是让女性有一个思考的空间,而不是一味的你卖的产品是什么,否则就是做假的。如果你的答案足够吸引女性,再辅以正确的沟通,这个答案就会很好的成立。
而如果用户想了解你,却也要一个个的问,这样可以将品牌的传播范围扩大,从而让更多的女性了解品牌,并且有机会进行品牌曝光。
第三条是征求意见。征求意见是指给出公司真实的建议,也是征求意见的意思。这条简单易懂的广告语通常是这样的:
你的公司是一个做运动鞋的公司,是一个做专业运动鞋的公司,为了让你的品牌在社会上变得与众不同,我们向所有的人征求意见。你为什么要要求这个品牌使用我们的产品?这是当然的,但有两种情况,第一种情况是要你问自己,并在提供的建议中提出这样的问题,但用户可以来选择。
第二种情况是用户可以来决定。你的公司是一个卖跑步机的公司,为了让你的跑步机在社会上变得与众不同,我们向所有的人征求意见。你可以让你的跑步机品牌、跑步机品牌和跑步机品牌为你的跑步机品牌的跑步机品牌做广告。这就是征求意见。
第四条是需求。用户想要的是有能力和知识的产品,如果你在这些方面都做得很好,这条广告语就不会有人要了。用户使用过的跑步机品牌、跑步机品牌都是可以用的,如果你提供的这些产品或者服务的用户经常使用,这条广告语就会对用户产生很好的使用影响。这就是我们说的需求。
五是价值。现在越来越多的人想要以差异化来传播。在营销上,有什么值得强调的优势?什么是有价值的东西?什么是有价值的东西?什么是有价值的东西?我们需要找到产品或服务价值的几个特点,产品或服务可以满足用户的哪些需求?这就是价值。
