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推广App裂变技巧一:邀请制
邀请制一直是主流的App裂变,用于产品的宣传推广。但这种模式开发者其实并没有做好准备。在这种模式下,一般受邀的App裂变都会面临两个问题。
(1)邀请资源的成本太高
(2)邀请的奖励太多
在App裂变界流行着这么一句话,邀请好友奖励3000元奖励。实际上邀请好友和通过好友获取奖励都是成本,而用户的分享也是在不断增加。
但邀请奖励和App裂变的门槛不同,App裂变不仅需要好友数量,还需要好友数量达到一定的程度。如果一个好友数量达到一定程度,就能获得奖励。而邀请的奖励通常都是现金,对于这类的奖励数量一般不多。
(3)高价值的邀请奖励成本太大
App裂变获客成本一般是好友数量,而高价值的邀请奖励也是高价值的,所以邀请制往往都是将高价值邀请的方式用在免费使用App裂变。
App裂变技巧二:社交裂变
社交裂变和拼多多等裂变App玩的不一样,它的玩法和拼多多有相似之处。拼多多的玩法是比较复杂的,通过邀请注册方式,将获取到的注册用户和被邀请用户拉来的用户各自解锁奖励。
裂变量的大小取决于邀请的数量和时间。当用户进入App时,他们可以获得多少注册、分享、注册成功的机会。邀请的人需要花费很多时间和精力,但这些活动大多是自发完成的,转化率高。
App裂变,往往是通过一些游戏、工具类的App,或者一些平台的App,这些App能够自动生成裂变量,帮助App裂变获客。
App裂变也有其独特的优势。首先是免费。在每个App中,App是免费的,所以有较高的“获客成本”,是App裂变的主要来源。其次是新用户的增多。而微信的公众号是免费的,但是很多公众号的分享机会很少,所以其获客成本要远高于开发App。
最后是对App的管理。每个App都会有自己的审核机制,如果发现有重大违规,会第一时间进行整改,并且需要完成整改的审核。这就要求App需要有专门的团队负责审核。
在App裂变中,邀请、助力、砍价等是App裂变的主要工具,虽然部分工具主要是为了提高用户活跃度,但是也有一些App会利用福利或其他利益驱动来提高用户活跃。
