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提升销售技巧:销售话术案例解析,助力业绩飞跃!
“没有人有销售成功,就是因为缺少了好的销售技巧。”
没有销售成功的原因在于,在客户有问题的时候,客户愿意帮助企业购买产品。对销售者来说,客户愿意帮助企业销售产品,是企业一个基础的条件。
所以,如何提升销售技巧,并帮助客户提升回购率,是我们销售提升的关键点。
那么,如何提升销售技巧呢?
我们都知道,销售话术其实有这么几种技巧。
第1种,让客户主动找上门
很多销售的人在处理客户的时候,可能经常会遇到客户拒绝的时候,但是如果客户能够主动找上门,说明客户对你的产品有兴趣。
第2种,关系成功之后,再成交
客户对你的产品有兴趣,说明他对你产生兴趣,接下来让客户帮助你进行二次回购,这就是关系成功之后,再成交。
如果客户还没成交,但是对你有了兴趣,但是你又不主动向他介绍产品,这说明他还没有达成成交。
其实,关系成功之后,再成交就显得比较简单。
接下来,我就介绍3个提高成交率的方法。
你可以把产品,或者是你的产品,从你的故事里,或者是你的产品的故事中,讲出一个共同的故事,让客户产生兴趣,产生购买,实现转介绍。
第二个,故事中的产品可以变现
如果客户说愿意帮你介绍产品,但是没有变现,说明她还没有达到转介绍的目的,这时候,他就会想尽办法将产品变现。
第三个,把产品做成实物
在使用产品的过程中,你可能经常会遇到这样的场景,客户想要跟你介绍一个产品,可能是不想,想要免费赠送给他。
这个时候,你就可以通过这样的方式,将产品做成实物,这样客户在购买产品的时候,可以直接在你的产品上下单购买产品,同时,还可以将产品销售出去。
现在,分享两个方法。
第一个,讲故事的时候,你可以准备一些价值30元的产品,和你产品的原价,再放上一些图片,加上一些文字,然后在故事里,讲一个故事。
然后再去写一系列的材料,例如:我是卖苹果的,我现在想要做一个视频,教你如何打造一个好的微信形象。
