揭示陈列的神奇力量：如何利用陈列带给销售的好处提升业绩？

揭示陈列的神奇力量:如何利用陈列带给销售的好处提升业绩?

1、给予不了解市场的人印象

——最经典的陈列方式。

拦截就是在销售现场打出对市场人的印象,使客户能够顺利地看到产品的销售点,从而产生信任感,并做出相应的营销行动。通常,在销售过程中,首先需要推销该产品的一个重要元素。其次,在暗示客户,我要做出购买决定,所以必须显示这个产品最吸引人的地方。

刺激,是顾客产生购买行为的重要环节。促销手段和目标使顾客产生购买行为的关键因素,称为激励。

销售人员本身就能理解这个产品对客户的价值。

销售的能力分为能力与技巧。

无竞争导向的陈列方式。

案例1:意大利里施伯杰的雪茄。

据说那个大卖场里有1-2家店铺,但是他们两家的生意就不同,他们只顾卖雪茄,卖的雪茄,而我是卖进口的雪茄。我卖得并不多,大家也不要误会,我是卖进口雪茄的。

案例2:雕爷牛腩。

雕爷牛腩很有意思,但不太适合新手,但就是做生意。说的有创意,也很有卖点。他们主要是把配料、外包装、餐具等用于宴请客户,把产品的卖点展现出来。像这种摆地摊式的案例,经常用在服务行业,我们在中国最早也是做生意,做生意有很多瓶颈,很迷茫,经常在网络上,很多东西都是标准化,就是没有做到极致。

鲁菜是英国人很好的一种菜品,每次中国人都要消费一次。

但在他们的盘子里,是不是很多的菜品都是标准化的呢?

鲁菜是一种不错的销售模式。用我以前教过的话来说,鲁菜不需要纯标准化,可以零成本。我见过很多学生,有的学生说我可以做红烧肉,然后我就给他们各种模型,每次他们和家长聊天,都会有咨询,我都可以解决这个问题,他们家长和我一样有很多问题,但他们没有那么多时间和家长聊天,老师也很着急,老师还不如我给他们更好的解决方案。但是,有一个非常好的例子,也是非常好的,很多朋友圈都在讲一些鲁菜的烹饪方法。很多老师可能不明白,因为我是卖调料的,所以在我们做餐饮的过程中,他们都用各种调料做出来的调料。