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在铺货这件事情上,总是存在着一些片面的观点。
一方面,店铺铺货对店铺整体形象的提升,商家从整体店铺来看,非常具有亲和力。
另一方面,即便店铺铺货对店铺整体形象的提升,也不利于品牌的打造。
因此,在运营店铺之前,应该清楚的了解,店铺上的产品对于产品品牌的宣传起着决定性的作用。
那么,什么才是铺货?
有人说,铺货就是免费地在自己的店铺中发产品,不管有没有货,至少也不愿意拿去卖。
我一直认为,不管是免费的还是收费的,即便是收费的,至少也应该从产品的销售角度来考虑,有足够的优势和用户量,才可能在接下来的运营中赢得更多的机会。
铺货的本质是什么?
铺货分两种,一种是网络推广,还一种是传统店铺营销。
铺货不是免费的,也是需要一些补贴,以补贴吸引流量。
而网络推广又分为网络广告、线上推广、线下推广。
网络广告一般分为广告公司、直客广告、品牌投放、地推人员、浏览者、入口、物流地址、投资者等等。
1、广告公司:就是通过广告公司的产品、营销策划方案等推广到客户的企业或产品的广告。
2、直客广告:主要是指在各大门户网站、行业网站、分类信息网站上发布产品的信息。
3、浏览者:就是需要看的人的、人们、有需求的人。
4、投资者:就是需要去投资的人。
这些广告公司发布的信息不一定要和自己的产品的名字一致,因为产品名称的独特性也非常重要。
投广告有三种模式:
1、按照行业的分类,投放在各个行业的广告。
2、按照产品的性质和销售额,投放在各个领域的广告。
3、按照广告投放的时间,投放在潜在客户人群中,让潜在客户注意到。
以国内主流的搜索引擎推广为例,各大门户网站的广告展现的地方都是非常明显的。
搜索引擎推广一般是指关键字的竞价排名,而各个领域的搜索引擎推广比较宽泛,如果是只投放搜索引擎的关键字广告,就不存在这样的问题了。
我们以阿里巴巴为例,如果我们的关键字是“外贸公司”这个关键字的话,那么我们的点击率会很高。
