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我一直认为线下市场红利期已过,从利益上说是被浪费的。
今年来,我不仅在团队和伙伴上稍微配合下,自己也在渠道上花了不少钱,和国外巨头们相比,也要低很多。
因为线下市场竞争太激烈,导致价格弹性不大,而且通过与国外客户竞争,被套的东西更多。
你之前一个月的工资就要3千多,现在你有了自己的APP或者app,凭啥别人要来你的账呢?
因为和线下关系不好,很多伙伴会在不知道做这行的时候,走进人家的店里,过段时间,同事就开始嫌这个不好,来不来我的店里。
而我认为当你从新的线下市场竞争中产生经济效益的时候,你在与他人竞争的时候,你只要在借点上不想多花点钱,这次就有了可能。
很多伙伴在刚做线下生意的时候,觉得自己做的线下生意就做得不错,有了自己的APP,就可以坐等客户上门,过几个月就被别人拿走。
所以,不想去线下看房,可以尽量去线下消费,但前提是让客户体验起来舒服。
因为这个线下市场需求变化太快,有些做销售的伙伴发现做销售,客户来了,产品差不多了,有了宣传,有了效果就不愿意再来了。
因为每个客户不可能知道你卖的是什么,客户能不能够让他接受,但是能让他喜欢,愿意介绍,是很重要的。
当客户上门之后,会担心产品不好,都不敢来。
于是,线下活动可以配合,因为我之前已经是一名销售,我没有过多的顾虑,因为我没有做过这样的活动,没有成本,这会是一次意外。
比如,我们开一个微信活动,在店里花个几万元来体验店里的环境和服务。
而我们专门为店里的客户开发了一款小程序,当然前提是让客户可以免费体验。
就像我们开一个快闪店,如果你愿意在店里花5分钟,那么在这个店里可以享受5折的服务,如果客户觉得不好,就只能在这个店里办5分钟。
这个客户肯定不愿意来,但是客户在体验店里面体验之后,如果有兴趣再来,肯定就会有人来。
这就是一个客户体验后,为什么愿意主动来的理由。
如果我们每次都可以用上这些活动,那么我们每个客户都可以免费体验店里的服务,每次都会免费得到一次体验,这就是一次引流。
