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与之相反的是,《化妆品代理商的最新发现》就有《佰草集》《微商教程》这类代理商所适用。
《佰草集》是由5位代理商和5位付费代理商打造,1元被称之为“安利网”,最受消费者欢迎的是佰草集创始人张朝阳。
《化妆品代理商的最新发现》是由阿里巴巴集团旗下的阿强邦和大卫·唐·彭·宝洁联合打造。该公司旗下的美容连锁店就是佰草集店,利用线下销售系统,还为消费者提供了美颜、锁水等服务。
《佰草集》是由佰草集研发的品牌洗面奶、美白精华、口红等几款产品所设计,通过线下推广、软文营销等方式,帮助其成为“化妆品世界”的品牌,增加了用户对品牌的好感度和信任度。
《佰草集》利用人的感性、纯粹和随意性心理,为你的美容产品打上标签。
这样做的目的是为了让你的皮肤更加的清新和精致。
虽然现在很多美容机构都在做皮囊,甚至自己做也能够用,但是效果却并不好,更别说效果了,没有客户了。
其实美容产品也有很多细分品类,就比如说美白、整容、美容、祛斑等等。
我们在做的时候,也要把这些细分品类的分类,因为你的用户群不是很准确,你的销售模式就完全不一样了。
真正要做好美容产品的时候,可以考虑以下几个问题:
1、我们要解决的问题是什么?
2、我们产品卖给谁?
3、如何解决这个问题?
对于用户来说,可能面临的问题有:
1、价格贵、宣传不全面、宣传内容有失科学、无法全面介绍产品、活动策划上线之前没有策划、无法从用户需求角度考虑活动内容,如:高昂的价格吸引用户进来,活动主题是洗面奶,现在做活动,不一定要让用户来。
2、产品卖不出去、宣传的用户参与度低、没有效果、容易流失用户、用户留存率低、活动流程设计不够顺畅、活动文案不够专业,用户不愿意参加等等。
3、没钱、没人脉、信任度低、很多原因是你的产品价格太贵了、产品介绍不完整、用户接受度不高、营销力度不大,没有客户来参加、活动设计不够完美、活动策划做得不够好、营销力度不够、产品宣传不够完美、活动有价值。
