揭秘销售中客户来源的奥秘：销售的客户从哪里来

揭秘销售中客户来源的奥秘:销售的客户从哪里来?这一点在推销中尤为重要,尤其是对于自己的产品而言,如果没有客户来的,销售人员就显得苍白无力,那么这一点是很多客户对产品和服务的不信任,这一点尤为重要。在这里,让我们从这几个方面去挖掘这个销售中的客户。

1、从自身角度去挖掘,用营销技巧去发掘,去挖掘客户的需求点。

2、从客户的心理角度去挖掘,用产品的功能去挖掘。

3、从客户的需求点挖掘,来发掘客户的心理,从而提升自己的产品。

4、从客户的心理需求角度去挖掘,

5、从客户的心理需求角度去挖掘,

6、从客户的使用场景角度去挖掘,

销售过程中客户来源的奥秘:一、客户来源的客户从哪来

一般情况下,我们给客户留下联系方式的时候,都是一问三不知,无法下手,这种情况下,客户是找不到自己的联系方式,自然也就无法打动对方,或者对你产品还是有不信任感。所以,想要留住客户,就必须要从客户的来源找出来。

那么,究竟要怎样才能找到客户的来源呢?当然也可以从以下三个方面:

1、从客户的使用场景来找

2、从客户的真实需求来找

3、从客户的需求点挖掘,

客户来找我们之前,肯定是有需求的,但是用户来找我们的时候,却不是简单地照抄,我们要挖掘出用户的真实需求,这样才能抓住用户的心,才能够留住用户。

二、了解用户需求,明确产品卖点

有人可能会问,如果我们针对的是一个工业型的电商企业,那么我们要做什么产品呢?很简单,就是把工业用品与客户的需求场景结合起来。用户为什么要用这个产品呢?因为用户在购买产品的时候,其实自己的真实需求是存在的,比如工业品生产的是滤芯,那么用户购买产品的动机就是从滤芯当中感知到的。

但是,工业品的商业模式有很多因素会影响客户的需求,比如用户是否会环保、产品的质量好、客户对于产品的使用是不是安全、产品的价格等等,这些都是用户对产品的真实需求。所以,了解客户需求,并准确定位自己的产品才是对客户需求的把握。

三、对用户需求进行具体分析

分析客户需求,是整个销售环节中至关重要的一环,决定着销售团队能否进入正确的阶段。了解客户需求,并根据客户需求,对客户需求进行详细分析,这对于整个销售环节的促进是非常有帮助的。