SEO：从促活到转化，打造销售业绩的关键利器

SEO:从促活到转化,打造销售业绩的关键利器

一、从促进活到转化

流量和销量两个指标都是用来分析的,只不过各个指标之间的差异很大,只有一个指标决定了营销效果的好坏。从而提高营销效果,有三步可以做:

1.获取流量

2.转化率

3.获取利润

1、获取流量

流量是可以购买的,但是没有流量等于没有转化,所以从流量获取的角度来看,SEO,也可以从两个角度进行考虑,如何获取流量,SEO的最终目的是转化,转化率是营销的最终目的。

2、转化率

在这个阶段,我们通常可以把SEO和转化率等同起来,转化率比流量的转换要高。所以SEO最重要的是转化率。转化率高,意味着客户的意向很高,转化率低。所以,我们可以从转化率上提升SEO和转化率。

3、获取利润

SEO的最终目的是转化,客户的意向是最高的,所以SEO和转化率是最重要的。这是最重要的两个指标,SEO和转化率也可以结合起来,可以在SEO和转化率上作一些对比。

二、打造销售业绩的关键利器

1.SEO

其实可以在SEO和转化率上来衡量,转化率和SEO在转化上的最大区别在于SEO的投资回报率更加的直接和间接,而转化率更加的低成本。

但是流量的成本越来越高,因此我们需要注意一些其他的因素,如:

1、网站打开速度

2、客户定位

3、网站结构

4、内容

5、页面设计

6、程序架构

7、网页设计

8、服务器

9、域名

10、关键词的布局

11、外链

12、内链

13、在线客服

14、数据统计

15、URL诊断

这五个大的方面,都是需要有策略的,所有的这些都需要优化,才能有效果,效果就是有客户的转化率。

这个道理很简单,因为SEO需要优化客户的时间成本,如果说只优化一个关键词,这样的话,需要优化3-5个月,比如:

1、3-5个月的时间

2、3-6个月的时间

3、2个月的时间

但是,从转化率上来看,3-6个月是可以优化好的。

那么,如何做好转化率优化呢?

1、确定目标关键词

确定目标关键词是SEO的第一步,我们需要对网站选择一个目标关键词,这些目标关键词要与网站内容相关。