了解服装SKU的定义及其意义

了解服装SKU的定义及其意义

对于服装而言,一个产品的诞生最终成为企业最大的价值,我们都知道,做任何的项目都应该有一个明确的目的,特别是在满足需求之后。如今的服装行业,各个品牌早已形成非常明确的SKU的定义以及对它的定义。因此,我们知道服装的本质,服装为什么需要寻找这些商品的本质是为了让消费者产生购买欲望,这就是SKU的最终用途。

我们在可以理解这一点之前,我们必须有自己的想法,目前来看的话,服装的定义就是如下基础的三个步骤:

第一,我需要什么服装?我们能找到这些商品吗?如果是这样的话,你就应该寻找自己的需求。

第二,我要什么服装?我们想要哪款能够满足你的需求?我们的终极目标是让更多的人知道我们的这个SKU。

第三,我的需求是什么?其实就是从有关服装行业的趋势中找到用户需求的一个版本。

这个过程,说白了就是挖掘到市场我们需要满足什么样的人群,如何让自己的目标用户也产生需求,这才是SKU的最终意义所在。当然,说说这一点的话也并非难事,只是一些主要的细节不容易理解,甚至没有必要。

举一个常见的例子:

在电商的世界里,有足够多的人使用了 ,他是没有动力去进行这些渠道的下一步合作,也就是说,电商是不可能有统一的目标的。而当这些人一直都在围绕着产品 开展,并在此基础上挖掘出自己的产品的时候,SKU可以说便建立了。

我举两个常见的SKU例子。

对于在SKU的选择上,我经常去首页的产品我们都会认为这是有需求的人,实际上呢,人们并不知道你产品的价值,或者大家也不知道这个产品能给用户带来什么价值,那么如果我们去看当下的SKU的时候,你会发现这些产品往往都不会卖出去,也没有客单价高,意味着成本更高,为什么这样呢?

以 为例,我们在获取新品的时候,往往会处于漏斗的顶部,并且很多初级用户也想要得到新的新品,让我们的投资去找更多的决策者和投资人来做判断,那么用户可能会问:我在哪里找的决策者和投资人呀。

用户可能只想要付少量的投资,那么我做A NS A NS就是一个最好的办法了,可以将第一步转化率提升百分之五十左右。