互联网金融产品运营策略

互联网金融产品运营策略

一、产品契合度

1、产品属于以电竞类金融企业为主的电竞类产品,是以互联网信息技术为基础,以互联网为重要载体,是面向年轻人的电竞类金融产品,常见的有网易、阿里这样的互联网金融平台,这类平台产品的特点就是用户的定制化需求比较多,移动互联网的出现,让电竞类金融机构找到了新的突破口,不管是谁,都可以通过某些互联网的方法,了解他们的需求,从而进行后续的产品运营推广工作。

2、用户属性和行业特征

1)用户可以不同地域的购买,精准地把握用户圈层,转化率高;

2)用户数量和高净值用户占据一定比例;

3)用户数和活跃度高。

2)电竞类金融公司,可以根据不同区域做细分,以百度为例,至少要满足四个因素:数据、运营、定价、盈利。当然电竞类金融,在互联网金融领域,有一个黄金3秒法则,也就是最短的1秒时间内在用户的心中印象这个用户。第一个点就是把用户当人看,或者叫做人物;第二个点则就是赚钱;第三个点就是如何把用户转化为客户;第四个点就是如何巧借热点。

结合内容特点,目前用户常见的营销手段有贴片广告,或者选择在公众号、微博、APP进行营销,以及通过微薄或H5等方式将用户转化到线下推广。这类信息流广告最大的特点是通过“免费+赠送”的模式在特定区域引发关注,实现用户转化。

我们参考了过往3场通用营销应用,从中总结了一套真正有效的营销思维。

01、贴片广告

我们可以根据人群属性细分,通过人工或机器手动发送的方式,获取初始用户。

比如贴片广告平台会要求账号登录,或者到相应渠道进行处理(其实就是变相地在站内做活动),还要对帖子进行回复,如果用户回复没有回应,平台就会减少曝光度。

有人会说这种方式不保险,毕竟老客户可能流失就会对这种被动的行为产生抵触。

这个玩法在很多阅读类的信息流广告平台都是可行的,只是区别在于两种,微信公号可以发帖,但也有一篇需要审核;QQ群聊天界面可以通过,但这需要运营人员有一定的审美、对用户理解才能达成。而微信公众号的运营更适合将客户引流到微信公众号来。