从创意到成功营销：产品推广整体策划方案的关键步骤

从创意到成功营销:产品推广整体策划方案的关键步骤

一、竞品分析

1. 目标客户画像

将市场环境分析和目标客户的特征特征结合起来,从而找到差异化、功能、品牌以及服务等的切入点。

2. 产品受众分析

在明确目标客户、购买习惯和需求之后,你就要了解目标客户的结构、行为、心理、价值观以及消费倾向等情况。

3. 目标人群分析

分析现有的市场现状、当前产品的卖点和竞争对手的卖点,以及对应的竞争者是哪些。

4. 市场定位

这个是最关键的一步,只有弄清了自己的目标受众,才能精准的进行广告投放,也就得罗列出目标客户群体,把这些受众搞清楚。

二、广告策略

1. 如何做出一个高效而有效的低成本广告

在市场中投放广告,很多时候我们会以广告样式的形式在广告中突出产品特点、使用场景、使用的好处等,但是更多时候我们更多的是以展现形式为出发点,而不是单纯的通过广告形式去呈现产品的卖点和功能,所以,广告的展现形式以及其内容是需要包含产品的卖点、使用场景、使用场景等信息的,那么,怎样才能做出高效而有效的广告呢?

根据 、微博、 等平台的特性,我们可以将广告 3 步进行设计,1、明确 广告的目的;2、选定 3 种媒介;3 秒准目标用户群。

1)明确目的

广告的目的有很多种,其中最简单的,是拉新,实现转化。

要让用户知道你是做什么的,需要什么效果,是主动地打电话、还是线上QQ、 直接见面,还还是身边人的评价等等。这时候,广告的目的就要明确好。

2)确定 3 个媒介

第一个是 群,和用户沟通,寻找渠道。

第二个是 朋友圈,展示品牌实力,积累初始用户。

第三个是微博,活跃度,使产品的曝光率和参与度得到提升。

那么,广告投放后,如何再考虑转化呢?可以把广告信息放在公众号的朋友圈和微博,以达到后续传播的目的。如果有优质的软文广告投放渠道,可以把它们集中在你的个人微信号、公众号,但不要忘记向其他媒体平台投稿。

3)确定好受众

做广告要确定 1 个目的,对 1 个人群进行分析,确定 2 个目标受众。