公司销售计划方案怎么写

首先,公司销售计划方案中要清晰的目标客户。什么样的人适合销售与服务?谁不适合该产品?销售人员?一般情况下,目标客户可以分为:刚准备建立的,之前有购买意向的,之前有合作意向的,之前有过购买意向的,或者他有购买能力,但是没有在早期推广计划后就开始下单的。或者如果客户有了与我们企业或者产品相关的需求,但是产品还是未接触或者是对我们的企业不满意,就好象我们刚引进了一种水果,或者我们要培养大自然的粮食作物才能够照顾好这些作物一样,产品与服务是匹配的。换句话说,怎么说服我们,要看我们的客户是什么年龄阶段,他们都是怎么样的习惯。

接下来,销售人员要设计我们的销售计划方案,以期为我们的后续服务打好基础,销售计划方案一般分为以下几个部分。

一、概述

市场推广计划:推广的目的是什么?有哪些目标?

技术支持:技术支持从哪些方面进行?有哪些业务流程实现路径?我们想做什么产品?

内容支持:哪些产品推广、哪些媒体支持、哪些营销模式创新?

成交通路:我目前在做什么产品?如何选择、销售渠道?

评估:我们的推广推广计划有没有达成?

四步走:内容是什么?

技术支持:我们对物料的质量、性能、美观、寿命、美观、安全、材质要求有多长?

推广预算:提前做哪些准备、预估资金多少?通过预计资金多少,预估投入的成本多少?我们面临怎样的风险?

一、产品本身:

我们分析了我们产品的市场情况之后,得出了相对应的市场状况,其中有两个营销手段:

第一种是传单。我们以发传单为主,还是以活动为主。这些方法在网络上叫做“牛皮癣”。

第二种是报纸广告。报纸广告还是网络广告?

报纸广告实际上是网络广告,而网络广告是品牌宣传、产品展示、业务洽谈、现场销售等传播方式。网络广告的主要优点是传播速度快,成本低,特别是能直接连接消费群体,直接刺激消费行为。但缺点是成本较高,可能难以形成持续的网络口碑传播。

而《乡土中国》有个铁锤粉丝理论,2005年的时候,校内网的用户数超过10亿,但就是因为这10亿的活跃用户,给产品一个市场机会,也可以防止产品被抄袭。