农村电商运营的基本流程

农村电商运营的基本流程有以下三个步骤:

一、选品

选品的重要性不言而喻,所以如何拿到好的商品,是摆在我们面前的第一个问题。从产品的健康角度来说,用户和选品者既是同一个群体,也是同一个消费群体。

怎样选择合适的商品?

根据《决定核心用户群体的因素与法》的第42条原则,先要选对自己的指标,再想办法制定相应的商品价值。以下三个方面可以参考为:

选品的主题。无非就是以上几个步骤里的两点,我们先选择流量大的市场,并从中筛选适合自己产品的选品。

商品的品牌。这一点也不需要太多的掌握,只要根据自己的产品和所处的环境,也可以选择一些比较小众市场,如果生活条件稍微好一点,可能就能够选择自己品牌;而如果一种市场本身的特点不强,就很难有好的流量增长。

品类。品类的优劣直接决定了在整个BC行业里面占有优势的人群,所以我们可以选择一些未被太多人接受的品类,并从整体上都去选择适合自己产品的品类。比如我一般常用的产品是啤酒,又或者一些精细化食品,当然细分的范围就比较广,只要考虑到当前的市场环境和差异,都能大概率是不错的品类。(做外贸的小伙伴们一定要注意:一个是扩大经营的规模,另外一个就是冲击市场,所以就是涉及选品的字一定不要落下来,否则极易在今后的运营中出现较大的不利。)

市场推广的渠道。在大型商圈里面,各个商圈里面的社会人都可能是巨大的,如果你的产品在这个上面没有一个足够的影响力,知名度不高,即便有人愿意去了解这个产品,他们也很难去跟你作为老顾客去谈论这个产品,这样的话即使做好了几年的初期获客和品牌宣传,也很难去得到广泛的关注,所以这个时候就可以选择一些可以接触到的渠道。比如大家现在很熟悉的抖音、头条这样的一些自媒体平台,这里都是流量入口。

这个就是我们讲的精细化运营,营销的核心就是要带来用户。

在之前平台也提到过,平台会通过商品的属性来去对商家的数据进行建模,最终要去判断,这个平台吸引的顾客是不是大众化的,他们喜欢的东西是什么,这个平台这方面,这个市场上面肯定会有一些流量大的店铺。