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利润翻倍!打造全新产品代理销售方案,稳定高回报!
一、什么是高回报?
提到回报,相信大家都会有不同的说法。
“我同意,高回报就是长期持有这种产品的客户,实际上就是在不断的用产品换回某些东西。这就叫做高回报。”
而高回报的基本思路是:先把“高回报”搬到“高回报”上来。然后这“高回报”的效果非常好,可以吸引到目标客户。
如果你的销售业绩不理想,那么你就要分析一下原因,如果不是客户不满意,那么你可以采取什么措施。具体如下:
1、高回报策略
“让高回报变成更有诱惑力”
如果我们的产品刚上市,客户不满意,那么我们可以采取以下措施:
1降价,高回报。
2捆绑销售。
3给客户足够的理由,让客户产生更大的积极性。
这其中,最关键的就是“让客户产生兴趣”。所谓兴趣,就是客户看到产品以后,会立马想购买的理由。一个高意向客户决定购买的理由,叫“高回报”。
2、高回报=卖“正宗”
卖“正宗”的卖“正宗”
高回报有几个特点:
1)一定要有相应的利润
2)一定要有良好的售后服务
3)一定要多做广告
“让客户产生兴趣”
3、客户想买正宗,但是犹豫不决
没有了客户的“犹豫不决”,那我们的卖“正宗”就做不起来。
例如,当你是刚进入一个商场,在熙熙攘攘的商场内,在大排长龙的等待营业员和陌生客户。
如果你的产品刚上市,客户想买正宗的,你可以给客户介绍产品的优点、缺点,这叫做高回报。
例如,你的产品虽然不是很多,但是我们可以做一些广告,在客户犹豫不决的情况下,给客户一个购买理由。
比如,我们以前卖的是激光枪,客户想买激光枪的时候,客户看到了激光枪的广告,直接就选择了我们的产品,就选择了我们的产品。
如果客户在犹豫不决的时候,你可以做一个广告,让客户产生想买激光枪的冲动。
如果客户犹豫不决的时候,你可以做一个广告,让客户产生想买激光枪的冲动。
“想买激光枪的客户”
如果客户犹豫不决,你可以告诉客户,我们公司有激光枪,你可以购买它。
