外贸成功之道：掌握6大核心技巧，做好外贸业务！

外贸成功之道:掌握6大核心技巧,做好外贸业务!

一、外贸渠道精准营销

如果说您是个外贸老手,当然肯定不会想着从全球市场上买到真正的国际供应商,因为您产品从全世界都到了全球,只有海外客户找到您,您的产品才有价值。但是由于您产品的推广,本身就属于网络渠道的范围之内,只要没有违反,就能避免这种情况的发生。但是您的外贸渠道是否正确呢?

另外有两个非常重要的因素,第一:市场、营销。

在这两个因素之间,就能够对你的外贸业务造成非常严重的影响,比如:国家和地区的覆盖率、各国网络覆盖率、当地用户点击率等。

有一句话叫:系统决定系统,营销决定结果,销售决定转化。如果没有系统,销售人员如何让你的外贸业务取得成功,也是一个致命伤。

第二个因素是营销,有的时候,人们只是觉得自己有什么好东西,只是为了炫耀自己的能力,殊不知,你的企业做不好,没有市场,就没有成交。

还有一个因素,就是做外贸生意的思维,什么样的外贸产品都可以卖出去,但是怎么卖出去?产品做得再好,没销量,不赚钱。

所以,我们的外贸营销,一定要有系统,不然在网络的战场上,无非就就是一个:淘宝。

为什么这样讲呢,有一个重要因素:营销思维。

关于营销思维的这个问题,我们有这样的一个解释:

举个例子,你是一个医药企业,客户对这个产品的需求度是很高的,如果是你去做这样的一个产品,要么你的产品不好,要么你的产品竞争力度比较大,那你的产品可以卖得最好,要么你的产品跟同行是差不多的,要么你的产品销量跟同行差距比较大。

同样,如果这两个产品的用户是同一个国家的,是一个产品,哪怕你的产品不好,人家肯定也不会做到。

这也是为什么很多公司在做这些事情,竞争非常激烈,本来想做个“宝妈”产品,结果发现竞争非常激烈,销量跟别人不一样,而且还卖得非常不好。

当然,如果你真的是一个产品,是一个品牌,是一个产品,而且人家很多产品都有,你没有选择好,你没有营销思维,就很难做成个产品。

当然,我今天所说的,并不一定是只是这几个问题,而是针对外贸推广的思维方式。