常见的销售模式有哪些

常见的销售模式有哪些?

根据笔者的经验和客户的需求,一般比较常见的,比如说实体店经销商、车主、一捆保险等。那么,接下来的问题,还需要进一步思考下。

1、实体店经销商。

1)不同的实体店经销商销售模式是不一样的,这个可以参考很多的零售品类。比如说实体店卖家具,可以卖家具建材。你还可以卖服装、珠宝、机械设备等,比如说实体店卖厨具的,可以卖厨具、机械设备、灯具、铝制等。你可以购买更多功能的产品或服务,再通过利益的驱动,顺利的拿到最大的利润。

2)不同的实体店客户群体是不一样的。比如说,一家做女装的实体店,客户群体是18-35岁的女性;一家做餐饮的实体店,客户群体是零售商;一家卖家具的实体店,客户群体是零售零售商。

3)不同的销售模式也就意味着不同的订单物流成本也是不一样的。比如说,大部分的快递平台、产品发货都比较慢,快递是绕了大半圈的事,如果收到慢的快递,快递将拖延相当长的时间,所以零售商一般都要去在两三天才能发货,要让用户看到产品的快递量,然后需要到家看货。

4)不同的营销方式跟产品或服务的种类完全不一样。比如说有些实体店只做服装的进货或件用品,像打酱油的,抽油烟机、打火机、电子烟袋、气球、封口机等等都要跟着打进去,这样的投放方式可能会给顾客带来不好的影响,这样的电销销量自然没有办法提升。

4)不同的单品商品价格也会存在不一样。因为根据我们的行业经验,一般在微商团队运作比较久的一些企业对价格的监控都是比较严格的,比如现在有很多个大集团企业在运作了一个7-8K、高100-200元的大单品,这些企业为了将链接价格做的更加合理,在几个月内会从这些低端完成回温,这种情况一般持续下去,因为货源体系并不完善,可能会导致促销的频率特别低。

引流方法:

吸引老客:

1)一个产品早期可以利用现有的大流量来吸引大量的老客,提高客单价和复购率,有了老客的口碑传播,该产品前期通过口碑等方式转化为消费者,从而引流进入我们的店铺和商城。

2)大单品以爆款来引流。爆款产品可分为热门单品、次级爆款、普通单品、疑难类单品。