广州优化营商环境经验做法

广州优化营商环境经验做法

一、分析自己服务的客户

由于客户是推广人员,所以首先做的就是分析客户,从而对客户做出分析,一般来说,客户接单之前已经告诉自己他们公司做了什么,有什么优势。所以,对客户的要点了如指掌,并只在刚接到单子时就把自己的优势尽了,当客户意识到自己在卖产品并主动寻求这方面的建议时,就会多加注意,对方也知道自己的优点,接下来企业就必须把工作重心转移给客户,等客户有了一定的评价之后,再慢慢转行投入互联网的道路,这样就可以节省前期投入的资金及很多精力,使企业发展有了质的提升。

二、分析企业的现有客户

由于目前市场上的客户大部分是大同小异的,对于客户的自身条件只能够有一个比较模糊的认识,其实这些客户是要么是由于一个微小的产品或服务在这一领域已经存在很久了,要么就显得公司信息量不够,销售经验不足等等,这些都是某些客户并不是我们需要的潜在客户,另外,我们在做同类产品时,也应该多多研究用户的需求,多结交一些有潜力的客户,提高了我们对用户的挖掘,进而也为我们的交易打下了坚实的基础。

分析企业现有客户的目的,可以从外部动机、内因动机、需求动机、购买力、习惯等等做出相应的改变,用促销活动吸引新的客户,到现有客户真正的消费以及增加已有客户的消费,完成企业提高销售收益的目的,另外也要分析哪些因素能够影响我们的客户,最后促使客户购买,确保在较短的时间内,完成对客户的介绍和重复购买,直到客户不能购买产品或服务。

在面对众多的客户时,企业应该如何去分析和选择客户?

按照调查结果和数据条件进行分析,通过不同的目的和方法找到要寻找的客户?分析这部分客户,这一部分客户应该是某类客户,购买和销售产品。然后再看这些客户到底是谁?分析这部分客户与其他部分客户的区别,这一部分的客户对企业、品牌有着特殊的价值和客户存在的潜在需求,比如是要提升品牌价值还是要获取新客户?这些用户的特点?和他们没有联系?从这些方面进行研究,分析好这些客户的特征和需求,才能真正找到适合企业和产品的新客户并为他们提供价值。