探究白豆蔻的使用时机：要后下吗？

探究白豆蔻的使用时机:要后下吗?

一、研究发现,

1. 当用户需要“包装”其他伙伴时,他们更倾向于使用“包装”,这就是为什么王老吉会在很多年前展开限量罐营销,他们向用户展示袋装有多么多么精美。

“包装”的作用就是扩大销量,但并不是立竿见影,在娃哈哈的战略升级中,只有功能性饮料才会在最初推出以包装为切入点的广告,娃哈哈利用自己产品功能的特性,扩大产品的竞争优势。

2. 在纸质包装机中,将某种广告形式的脑洞大开,却显然有点得不偿失。

3. 红桃K的广告形式太单一,品牌思维太过沉重,不符合市场主流趋势。

2. 当产品的差异性过强时,

脑洞大开的时候,营销方也会过度的以宣传自己产品为目的。

从用户的角度去思考问题:对于该产品有哪些功能、特点、优点、缺点等。

“包装”只是一个简单的广告,要理解这个产品为什么被用户青睐,用户真正的关心,你需要的不是更多的产品功能、特点、优点、缺点、能够为用户带来的帮助,而是能够让用户愿意去相信,甚至有人愿意购买。

当产品的使用场景变得不那么受欢迎的时候,那么,那些极具个性化的广告将变成用户更喜欢的广告形式。

市场推广也是一样,可以在自身产品的发展中,不断的挖掘出与自身产品差异化的闪光点。在产品的发展中,要多分析用户的诉求,为产品找到合适的切入点,也就是说,你需要找对用户的诉求。不要忘记了,你的广告宣传不只是为了拉升产品知名度,还是要告诉用户你的产品是什么,能给用户带来什么好处,让用户感到有兴趣去使用。

3. 用户的诉求必须是可衡量的

一个产品在没有找到产品核心的时候,最迫切的问题就是:我的产品能帮我解决什么问题?这个产品能帮我解决什么问题?

你自己都搞不清楚自己的产品到底能够帮用户解决什么问题,也没足够的证据去证明你的产品是能够解决什么问题的,这样的产品就会永远无法被用户接受。

最重要的是,我们要有目标的去做一些可衡量的事情,这件事一定不是一件可以轻而易举就能完成的事情,必须具备可衡量、可实现的前提条件,这样才能让用户自然而然的产生想要去使用的欲望。