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探索女性创造力:解读'女生diy另一个意思'的秘密世界
在新商业的冲击下,为了实现女性价值,各类线上线下营销的商家开始尝试,从线上到线下,整合线上与线下,帮助女性创造力,以真正实现女性价值的变化。
首先,研究消费者,深入研究如何打造女性市场。
在品牌、产品、设计、产品、服务领域,多角度综合思考消费者的痛点,进而思考女性消费者在长期消费的同时还有哪些痛点尚未挖掘。从各类分析报告中,我们可以发现女性消费者的痛点大多集中在“可以触达的点”上,对于“生理缺陷”、“具有创意的产品”、“服饰不能太艳”、“颜值过重”、“单身狗的感觉”、“颜值不好”、“不适合买”、“女性生理健康”、“流行文化”、“最爱八卦”、“炫耀”、“旅游”、“约会”、“玩乐”、“孤独”等方面。
我们需要从“痛点”与“优势”着手,制定相应的解决方案,将消费者圈层在不同层次的需求满足下挖掘出来。
例如,在服务领域,我们发现许多女性用户在消费时没有意识到女性消费者的痛点,他们被称为“消费知识”。同时,很多女性在消费时发现,她们会有一些更多的衣服,打扮更合适。
“她们是女性群体的特征”,刘一鸣向我们提出了一个答案:这个领域的痛点一定存在。
为什么我们更加熟悉女性消费者,因为很多企业在业务量的帮助下,往往无法满足消费者的痛点需求。那么,品牌应该怎么帮助消费者圈层需求?
他认为,我们可以从以下方面着手:
1、分析与消费者匹配的商业模式
除了自身的营销思路,我们还要了解产品和服务的竞争优势,通过不同渠道提供相应的服务,找到“最匹配”的用户。
例如,作为用户群体的分析,我们可以从“什么场景下使用某一种产品”和“哪种产品使用”三个方面进行分析。
2、根据需求、痛点和圈层构建自己的商业模式
同样,我们的网站也需要考虑圈层。很多企业的需求被行业所淡出来,当然也不排除企业之间存在互相竞争。对于很多行业来说,我们的用户都是通过多种渠道来到我们的网站。同时,企业不能仅仅将自己网站看成是一个承载平台。
