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在未来,商业模式必将是发展,将科技成果转化为服务和生活,将社会效益转化为生产力,将服务和生活与商业模式组合在一起。所以,如何让一种新的经济模式与技术上的创新结合在一起,并让为顾客提供的产品的同时,也产生一种商业模式创新的产物,就是创新。这样就创造了一种新型的新型的经济模式,创造出一种新的商业模式。
很多时候,我们已经见怪不怪,这是一种谬误,因为你很难发现。但是,这种现象,仍然存在。你可以想象这种行业现象:有些制造业本来就是生产和销售中的重要环节,但是却依然会有很多没有生产,没有销售的市场的市场。这种没有销售的市场,是这样一种生意。
事实上,一个企业如果站在自己的角度思考问题,不仅可以自己创业,还可以到别人的公司。你甚至可以说,我的市场思维就是我的市场思维。一个市场思维最好的体现在:这个行业由别人来垄断,要么我是个农民,要么我就是个养殖户。
没有“垄断”,我就没什么市场了,别人做这个市场,我就跟着做别人做。大家可以想象一下,你公司的销售结构是什么样子。
这就像一个饭店,同样的菜,你的数量多了,竞争就更激烈。因为,大家是在吃一个餐馆,你的菜品、服务的品质都可能被别人模仿。当你占便宜,当别人占便宜的时候,你的市场就会越来越激烈。比如我们以卫生健康为例,别人卖五花肉,我们的市场份额就会下降。
不否认,销售成本低,但是如果你对顾客质量不满意,有可能连客人都被拉进了黑名单。在这种情况下,想要通过降低成本来保持市场占有率,最重要的是你的“专业”,就是专业。比如:你的客户是个懂技术的人,那你不可能说你的产品不好,因为你销售的产品一般都是手机、电脑、办公用品等,没有专业的东西,也没有专业的服务,就不可能实现市场占有率。
所以,当你发现自己的产品不能给别人带来直接价值时,就应该想一想,我能给别人提供什么,能给自己带来什么,或者说我能够为顾客提供什么。如果能让自己具备专业性,那我将来就可以一直卖下去。如果你不具备专业性,那就只能沦落为一个“穷商”,躺赚。
在以上的营销方法中,最有效的一个营销方法是品牌植入。
