提升销售技巧：掌握如何成功推销产品的秘诀

提升销售技巧:掌握如何成功推销产品的秘诀

一、搞好产品的铺垫。

一个好的产品,必须做好铺垫。这样才能使产品产生畅销,具有更高的市场竞争力。

铺垫的关键点是,要从产品的历史、品牌、发展历史、科技成果等方面加以整理,建立详细、详尽的铺垫资料,充分说明产品的优势与劣势,同时对铺垫要以促销活动的形式予以充分介绍。

铺垫的内容必须注意细节,如由于工作和生活中需要铺垫的地方太多,需要注意推出铺垫的时间,如产品大致上10分钟到20分钟之间。铺垫的内容要贴近生活、新颖,才容易吸引消费者的关注。

铺垫的内容在工作中要及时、及时,如果三天两头的工作,有时可能做得不好。因此,必须要考虑我们如何利用铺垫这种形式更好的做到事半功倍,利用铺垫好的方法。

二、对铺垫的认识和方法。

铺垫是推广产品的手段,也是十分重要的一种方式。在这里,铺垫是为了促进销售,要经常“新”,特别是当这种方式能对我们的产品产生一定影响,可以称之为“新品铺垫”。如果铺垫做得好,可以对我们的产品产生一定的影响,在一定程度上可以增加产品的销售。

新品铺垫就是我们常说的市场调研,我们要调查产品的各项信息,研究市场行情,研究竞争对手的动向,研究产品的发展趋势和功能,研究如何与同行业竞争者比较,研究为什么会畅销,研究产品的不足,研究新产品的一些“人群”和“特点”,研究竞争对手产品的特点,研究人们怎样比较,研究价格,研究组织机构的动向,研究人员使用产品的方法和技巧,对竞争对手的反应进行预测和决策,分析方法一般为“定性研究”,“定量研究”,“连续分析”,“相对研究”。

一般来说,研究竞争对手的产品信息越详尽越好。研究要多渠道,目的是为了让产品具有很高的针对性。

产品的铺垫要有一个让人产生愉悦的卖点,这个卖点就是产品卖点,也是我们能卖给消费者的“弹药”,我们为此还要有一个让人产生信任的买点,就是我们的主打产品,这个主打产品的核心卖点是什么?就是我们的产品如何能够在顾客心中让他们放心,能够消除顾客的顾虑,让他们喜欢上我们的产品。