提升销售技巧：销售话术PPT指南助力您的业绩

提升销售技巧:销售话术PPT指南助力您的业绩提升

一、为什么做好销售话术?

首先你要清楚你要做什么?是为了提升销售业绩,还是为了增加销售业绩?你的目的是什么?产品的优点是什么?你的产品在同类产品中优势是什么?通过这样明确的目的,你会清晰地知道如何去做,接下来你就可以按照这个目的去执行。

这里小编就为大家分享一下我是如何做的,总结如下:

这一步要做什么呢?就是写好你的销售话术,要先梳理出产品的卖点、优点、劣势、收益、挑战、优势、缺点,然后还要分析别人的优点,以及如何规避风险,这些都是要去写的。

在整理了这些东西之后,接下来你要是再不清楚自己要做什么的话,就可以按照以上步骤,去做了,再结合自己的产品和营销策略来做的话,销售话术会变得有条理。

三、通过什么样的方式去实现销售话术?

很多人做销售的时候总是说自己做销售不行,要销售出业绩才行。其实不然,现在的销售渠道越多,竞争也就越大,同质化产品多,那么我们怎么才能做出自己的独特,与众不同呢?

首先你要把自己的优势转化成优势,然后再从别人那里挖一点价值,这样别人才有可能从别人那里挖出价值。

每个人的心里都有这样的一个预设,自己现在拥有的产品、优点、优点等,别人是不是想和你成为好朋友,因此自己的卖点,是别人没有想到的。

当然还有很多,比如客户反馈、态度分析等等,这些都是基于这些卖点去进行的。

比如:你有了这么一个卖点之后,客户还是会觉得你这个产品不错,别人肯定想和你成为好朋友,于是你就可以再写一份卖点分析报告,把你的卖点写到一份报告里面,再把你的卖点结合实际情况分析一下,让你的卖点更具说服力。

客户画像这个是非常重要的,因为这是对你今后卖点拓展的影响,很多人可能会说我的产品优势很突出,我的产品非常适合我的产品,但是我要把我的客户群体作为一个群体,我想把我的客户群体塑造出来,这是一个比较模糊的问题。

我们需要做一个客户画像,因为这些客户画像能够让我们快速的了解我们的产品,知道我们想去哪里,怎么去把我们的优势、劣势放大。