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这里要先说下什么是核心任务,是一个营销的基础。
何为核心任务,简单的理解,就是营销的“使命”和目标。比如SEO、社交媒体、B2B、 等。
这个核心任务就像“洗脑术”,要让别人怎么说,怎么表达。比如:SEO可以分享各种的软文,帮人传播,用软文去扩大流量;社交媒体可以帮助人们建立人脉、认识同领域的朋友,提升品牌知名度;而B2B平台帮助人们达成营销目的。
这个任务的核心就是解决“买的还是卖的”的问题,再把它归于“买的还是卖的”。因此,通过“买的”的核心任务就是:找到买的用户在哪里,怎么去推广。而“卖的”便是解决“卖的”。
因为要找到卖的用户在哪里,怎么去推广,推广策略有哪些?只有你先确定了核心任务和策略,才能制定出营销目标。否则就很难执行,从而效果不好。
而“卖的”就是“卖的”,也是通过目标与策略来影响的。也就是说:营销目标是为了让别人去卖,用户需要什么?卖的是什么?
所以,对于“卖的”来说,无论是以营销目标为核心的营销还是以产品为核心的营销,都要遵循4P的基本逻辑。
三、确定营销目标的目的
现在,我们将谈论一个问题:为什么要制定营销目标?为了达成我们的营销目标,我们该如何制定营销目标?
这就是为什么我们会听到这么一句话:“决定了营销目标的好坏,是为了让消费者知道我们的产品,是为了让他购买”。
很显然,产品的营销目标决定了我们对消费者、市场的认知。但是,产品的营销目标不是为了解决消费者的问题,而是让消费者从我这里购买。
当然,不仅仅是因为产品的营销目标是帮助消费者,还因为在大多数情况下,营销目标对于产品的销量和市场份额都有影响,而在消费者买了产品之后,如果产品质量和服务有问题,消费者也会认为产品没有问题,从而更加愿意购买产品,进而增加消费者购买的可能性。
所以,如何在制定营销目标的时候,一定要考虑如何让消费者购买,而不是为了购买产品。
四、明确营销目标的过程
营销目标是市场营销战略的一个具体化的部分,对营销的所有环节都要有一个清晰的认识,有计划的进行。
