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李彦宏认为,推广有意义,实际上有问题,只不过不完全理解。
一、新标题是否具有推广价值
推广有价值有两个方面:
1、推广是第一性原理
对于品牌来说,有些产品都是一个现成的,没有必要深入讨论,那么大家都知道,营销学是一门很重要的学问,所有的营销都可以围绕自己的营销工作做文章,比如做一些品牌传播和营销推广。
推广有价值的前提是必须有品牌推广的价值,但不是“卖点”,而是“卖点”。如果不需要,就有品牌。如果想要销售,就必须设计“卖点”。也就是说,当你做营销策划的时候,你应该有“卖点”,只不过卖点的设计在品牌传播上被忽略,所以卖点不是为了卖点而卖点。
2、产品营销策略
做好营销策划后,必须具备产品营销策略。也就是说,卖点是什么?在前期策划过程中,就需要做一些更“高明”的事情,并通过大范围的推广,让人们知道你的产品,并知道你的品牌。
“卖点”不是营销学中的“卖点”,而是指产品的卖点,在产品营销中,要确定用户的需求,并且知道产品的卖点,还要找到产品的差异化,只有这样才有更好的机会成为卖点。
3、产品营销
产品营销策略,也是从产品开始的。在产品营销的过程中,我们需要从“产品”出发,做一些更好的产品。现在,“产品”不仅是卖点,而是通过包装、品牌和信息等,提高产品的附加值。
如,在客户购买保健品时,如果你选择的产品是中低档产品,他们会选择更高档次的产品。产品的附加值是从高端向中低端转变的。比如,北京高端化妆品生产企业海尔集团,在用户没有购买手机、电脑、数码相机之前,他们可能只是一个小小的功能应用。但是如果企业利用产品功能,不考虑产品的附加值,就把功能推到高端上去,从而扩大产品的附加值。
这样做的结果是,当企业推出高端产品时,就很难发挥这个作用,因为高端产品的附加值更高,但没有用户有这个高端。
4、营销
营销的目的,最主要的是通过传播。那如何更好地销售产品?
这里主要讲产品的包装。在消费者的消费过程中,如果不注意包装的设计,就不会达到预期的效果。包装设计的重要性可见一斑。
