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有一家外卖餐饮品牌,就是把顾客体验做到极致,怎么做到呢?
设计精美,味道还不错。
我们试着给人一个最基本的操作:
设计出两篇最新广告,能把你的产品宣传出去,那就是价值。
10秒搞定每一个顾客的价值感,和以前做出的广告文案的做法一致,所以我才喜欢这里的广告文案。
那我们说广告文案到底该怎么写?
其实写这个没有什么捷径,最关键的是有想法,没有思路,最后我们会总结出这样一个思路,那就是制作一个真正的故事,把顾客的感想,消费场景,我们生活习惯等结合起来。
一、营销意识在我们对目标客户定位了解到定位之后,我们就要以自我的思考去想,想出一套最实用,最接地气的办法。
就算是一个最简单的文案,如果能把每一个表达诉求和情感都展示出来,也会让用户感受到这个品牌的温度。
如果是以自我的思考去写,也会让用户感受到这个品牌的温度。
所以我做了这样一个公式:产品价值=产品能力+情感能力
文案的公式写法:
核心=产品能力+情感能力
我们都知道一个产品,除了产品本身的功能之外,还需要把它提炼出来,它是由一个个具象化的一个个细节和抽象的一个个抽象出来的东西组成。
比如说产品的功能,比如说它的功能是否好用,如果它是一个更复杂的东西,比如说它的性能,比如说它的成分,它的价格,它的包装,它的活动等等。
我们在写文章的时候,首先要把自己想清楚,要把这些功能具象化出来。比如说你的产品是一个定制的,它需要有一个更直观的视觉形象,或者说它的消费者是否愿意购买,或者说它的诉求,它的卖点是什么,然后这款产品本身的价格是多少,它的这个功能有没有用。
想清楚之后再进行分析,当然,有了这样的过程之后,你再去画一个曲线图,去画出你要卖的产品,最理想的是这样一个形态,最理想的是这样。
那么,怎么去做产品呢?
我们一般会采用两种比较常见的方法,
一种是场景化的,比如说在地铁、或者是电梯,这些场景里,有一个相对应的方案,这个方案就叫做场景化。
第二种是用情感去构建的,比如说我现在要做一个在线教育产品,那就是去场景化。
