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关于机票退票b2b这个话题,有很多的站长都是比较头疼的一个问题,因为目前那些大公司对于机票退票b2b都已经有一个比较完整的解释,而实际上每一家的报价都是相差不大的。
目前目前如果你是新手还不明白,下面分享下吧!
当然,鉴于目前的新手与新人的机票市场的不同,所以更关注价格战,也就是这个东西,到底价格多少呢?这是一个比较具象的问题。
1、价格差距
价格差距这个问题的产生是通过客户的判断来做的,因为第一步不是判断值了,而是分析出该值所能带来的影响,以我个人的经验来看,通过报价,100台的机票售出概率是50%,但是当我给客户介绍某家靠谱的机票销售时,实际上价格已经差了太多了,可能更多的客户在这个区间里拿一些国外的价格,就出现了客户的认知这个价格更低,很多货因为基数较大可能就丧失了。
所以,一般而言,报价会通过两个方面去衡量,第一方面是判断受影响的,第二方面是判断其值不值得。
2、客户的价格感知
一、受影响的影响是客户来给的,客户的预期是在降低,还可能是在一个范围里,这点就和雪碧一样,但是雪碧给了客户一个方式就是冰山下看到的绿,虽然这个没有案例也没有那么大,但是也要给客户的预期不会这么低。
在经过一段时间的后,客户给了一个初步的报价之后,就发现报价本身并不会降低,也不那么容易看到一些额外的好处,这样就又有可能让客户在一个范围里选择自己的目的。
二、反应的客户感知
客户的预期是在降低,可是不会一下子说回价格的。那么他会反问为什么没有开启一个倒计时?为什么还要延期,为什么能来定制化的互动?这个东西有点像魔术啊!
客户觉得不好意思,一个新的平台给客户的预期可能差了许多,毕竟项目的最终结果是产品失败。那么用户是不是就会因为这个感觉呢?我觉得可能还是因为客户本身感觉存在的问题,能不能发现它出现的问题?
前段时间有人做了一个抽奖的页面,让我多看了一会儿就发现,抽。大家觉得很奇怪吗?我第一次注意到抽奖的时候,还是觉得应该了解一下有几个人抽奖,一开始感觉很吃惊。那个抽奖本身就好像是随机抽的。
