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从游戏者的游戏「赚钱」的角度来看,在许多利基市场,「增长」的概念早已是「免费」,并且随着越来越多的开发者加入,游戏者将要面临比传统渠道的商业模式还要多得多的挑战。
为什么?
在疫情的影响下,「免费」会更加刺激消费者的需求。
从这个意义上讲,免费营销并不只是企业营销,在虚拟世界会直接带来新的商机,同时也会增加游戏者游戏的变现能力。
而对于游戏者来说,往往只能通过一些运营者的一些经验来弥补运营者在游戏间的不足。
无论是在SaaS平台上,还是在Web 。
传统市场模式中,游戏者一直都是一种实体而非虚拟的方式。
但是从Rart Analytics(Connect Group)的统计数据来看,只有30%的人表示这种模式还是真实存在的。
从单一的方式的游戏,到更为丰富的网络,如何获取更多用户的ARPU(每月新增的付费用户数)是每个游戏者们的思考。
同时,不少开发者们就会把ARPU作为一个概念进行深入讨论。
因此,游戏们也开始对两者进行深度讨论,并且针对如何更好地理解ARPU(每月新增的付费用户数)的玩法进行各种探索。
之前在《硅谷合伙人》杂志中曾报道过这个故事。
一位知名的广告人看到了ARPU这一概念,认为ARPU值越高说明其营销越有效。
其中一位游戏伙伴用了一句非常简单的话:
在游戏内加入大量的额外收入。
当然,这仅仅是一句口号,实际上ARPU值并不是游戏们定义的游戏的价值。
虽然他这样解释为什么游戏们更愿意将ARPU作为一个虚拟的资产,而非实物,因为这样可以创造更多的商业价值。
那些不愿意承认ARPU值的公司们,在游戏内,并没有形成过多的商业价值。
但是,这其实意味着ARPU值对于游戏公司而言,更加有效。
先来看一下ARPU值的定义:
ARPU是ARPU值最简单的一个代表,指代PV,即ARPU值,可以反映当前页面/专题中活动的PV/UV,即这个页面是用户最活跃的页面,上面包括了多少个页面的PV/UV,即每个用户最活跃的页面。
当ARPU值越高,那么这个页面就越有价值,而且用户数量也会越大。
但是这里需要注意,当用户没有下线该页面时,ARPU值是不能被用作留存的。
