激发销售潜能，超越自我，迈向成功！

激发销售潜能,超越自我,迈向成功!

任何企业都不可能只有单品销量,有很多的营销技巧,这些技巧,需要以营销为核心的细致入微的指导,向市场处处宣讲,销售又何尝不如此呢?

营销的传播仅仅起作用不达到目的,策略的决定性作用就是卖点的准确性和说服力,可以说把卖点提炼出来的卖点只能是起决定性作用。所以,只有满足了目标市场的需求,市场才能逐渐见成效。同样,只有满足了消费者的需求,满足了企业的需求,再考虑做什么才能让卖点功成其倍。

白酒的卖点是什么呢?在市场消费中,最关键的一点就是产品的价格。酒这个东西太过于功利的味道了,里面充斥着浓浓的酒香,里面充斥着带有浓郁的浓香。其实每个功能简单的人都能感受到,但是,就算是这些酒了,但是却很难真正地转换成一个在市场消费中具有独一无二地位和营销感的买点。

这样的卖点,背后消费对象也是充满欲望的消费群体。那就是消费者他们的消费观念和性格本身,就是营销的灵魂。定位的精准,可以根据不同的消费层次和消费群体产生截然不同的消费需求,定位是营销的生根。定位越精确,营销就越精准。这个只是满足了消费者的需求而已。

白酒产品的卖点是什么呢?卖点不是产品的买点。卖点只能满足一种多样化的基本要求,需要在准确之处,展现自己产品所具有的功能,具有的营销价值。要向前往的客户明确传递产品核心优势,卖点与产品的关系,这样才不会发生搬起石头砸自己的脚,不断地塑造产品的核心价值。一定要让产品具有独特的价值感,这样才能提高营销的卖点。

如何进行合理的定位呢?要确定产品的卖点,进而确定竞品的定位。

第一步确定竞品的诉求点和定位诉求点。产品定位就相当于产品的了解市场,了解市场的需求并在产品定位中进行有效的宣传,来实现产品的定位。首先从市场容量考虑,然后确立出产品的卖点和产品的定位,在不断地推出更多的产品。后就要确定竞争对手的定位诉求。确定产品的卖点和包装诉求点。

第二步确定自己产品的卖点和价值诉求点。进入客户定位好后,在了解产品的卖点和价值诉求点之后,就要定位自己产品的卖点和价值诉求点。