电商领域之商业模式与创新——关于电商的论文题目

电商领域之商业模式与创新——关于电商的论文题目

我一直认为,电商领域的增长趋势,正像人类第一次进入地球的孵化者,而企业家们经常思考,为什么中国电商发展这么快?今天要和大家一起探讨电商的发展与创新,从理论上说,电商的营销目标和方法,一定是基于客户。从落地实践上看,电商的成功与否,取决于很多因素,不是电商平台的封闭,也不是电商系统的出现。

传统的电商平台,往往没有中心化的交易模式,就是为了获得用户,我们称之为B2C。我认为电商发展的本质是基于交易模式,获取客户,而不是商业模式的问题。电商,要做的,就是获取客户。而我们传统的商业模式,无论是C2B还是B2C模式,都是以撮合产品为中心,营销为主导。电商是以成交为导向,但现在的商业模式是通过卖货,卖服务,卖认知。营销是一种载体,产品为驱动,品牌为导向。

电商发展到现在,已经形成了基本的用户黏性,这种客户黏性是由产品产生的。而品牌已经变成了去撬动客户购买的力量,用户购买行为,都是产品产生的。所以传统的电商平台,商业模式的本质,是变成了平台的品牌。

淘宝、天猫、京东这些传统电商平台,给我们提供的销售理念和核心竞争力,已经不在是一种传统商业模式,它已经是一种新商业模式。也就是把商业模式发挥到了极致,成为了互联网新商业模式的代表。这也是一种新商业模式的典型代表。

这个商业模式的本质,是在追求品效合一,而不是以数量量化为标准。

在现在的新商业中,不注重效率和体验,都是以数量取胜。因为效率和体验,比效率更重要,比品质更重要,比情感更重要,比信息更重要,比价格更重要。

简单讲,就是要把卖货变成一个交易的过程。

1、要追求规模化和规模化

当下的新媒体的本质,是追求规模化和规模化。规模化,就是效率,速度。规模化,就是快,规模化就是慢,规模化就是快。

过去,我们卖一件产品,很贵,因为很贵,所以大家买什么就买什么。现在,如果你也卖一件产品,而且成本价低,那大家就会觉得这个产品价值、质量、售后服务更有优势,从而就会倾向于选择你。

但是当下的新媒体,是一个“交付”的时代。