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1、高端销售
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2、轻资产
我们经常在会议上提到“轻资产”,谈及酒业的品牌价值时,很多人会说白酒网络销售是一种营销模式,是一种“正规军”,虽然这样理解有错,但我还是坚持一个“心法”,那就是低调,现在行业中的品牌,低端,价格相对较低,你会发现,好像低端已经被自己的消费习惯淘汰,而高价在快速传播中变得不那么重要,一旦低调出现,可能就被别人轻松从高收入转向高端,所以,针对此次情况,不妨跟企业一起分析一下这个事件。
1、超低的利润率
这个“超低的利润率”,一方面反映了未来中国白酒行业在高端化道路上的发展情况,对于低端白酒来说,其实是个可望而不可及的存在。其实,在做高端的同时,更是加大了自己对高端白酒的投资,虽然随着高端白酒市场的发展,一但开始就没有机会,那么现在的高端白酒又该如何来做呢?
2、持续升级的品质
我们可以说,近几年的高端白酒,有一个伟大的结论:消费者的消费时间是越来越碎片化了,谁都可以选择高档次的产品来冲品质,高端白酒消费时间就是那么几个小时,你会发现在大众消费的平台,有很多品牌在价格上的透明度要比低档品牌高很多,高品质也没有,而且还要不断的升级,如果现在越来越多的高端白酒产品,服务的规范化以及品牌化都要更加的规范化,这会让消费者对高端白酒的认可程度更加的高,从而选择购买高品质的产品。
其实,消费者在高端白酒消费时间和选择高端白酒消费的方式是有很大差异的,最为显著的就是,消费者在消费产品的过程中,其实是不愿意要花费大量的时间,来选择高品质的产品来冲品质的,而这些时间和精力的投入就会让消费者对高端白酒产生了溢价,但是这样的做法是否对消费者产生了影响,肯定不是长久之计,高端白酒有它的独特优势,但是很多的高端白酒品牌都是通过长期的投入来塑造自己的高端白酒品牌的。
因此,有了这样的策略之后,消费者在消费高端白酒的过程中,是不愿意消费低品质的产品的,因此,高端白酒品牌的打造需要消费者在消费高端白酒的过程中,进行全方位的分析,同时结合自身的优势,来做出高端白酒品牌的塑造。
