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精准营销,助力产品推广—产品推广策划书
一、精准营销与产品推广之关系
精准营销与产品推广,存在着重要的关系,但对于精准营销的本质来说,依然是建立在精准与否的基础上,通过多维度的分析和目标用户群的数据分析,精准对于企业来说有以下几个主要的作用:
精准性是精确营销的基础,也是精准营销的核心竞争力,只有精准的定位才能够达到精准营销,才能够从众多营销手段中脱颖而出,实现高精准性。
精准营销是在对用户群体进行准确的用户画像分析,了解用户群体的特征,以及用户会分布在哪里,他们的兴趣点和属性特征等,从而有针对性的制定精准营销策略。
精准营销所带来的最大益处是对用户群体的精准锁定,精准营销可以将营销内容与目标用户群更加紧密的联系起来,从而实现精准营销的转化率。
精准营销所采用的营销方式已经从经典的People,Omniture和Viral等不同的整合营销传播方式发展起来,通过这种平台的模式可以为企业带来巨大的财富。
二、精准营销与产品推广之关系
1、如何制定精准营销策略
精准营销策略的产生,首先就要对产品有一个明确的定位,这个定位决定了我们进行精准营销的动力是什么,对于品牌或者产品而言,精准营销有两个目的:一是进行市场调研,二是明确产品定位,这两者之间的关系是什么,而且这一过程还需要借助于一种工具来实现。
之前我提到过,精准营销是建立在对用户需求的准确分析基础上,是通过对用户的定位,以及对产品的选择来确定用户群体的需求,从而制定精准营销策略,而现在市场上精准营销主要是通过搜索引擎、关键词搜索、信息流和口碑营销三个方面进行精准的挖掘,而前者主要依靠广告主和搜索引擎,后者主要依靠产品自身的实力和品牌实力,通过精准的定位和渠道进行推广。
2、如何建立精准营销推广
了解精准营销策略后,我们再来了解什么是精准营销,所谓精准营销是根据用户需求和产品特性确定营销目标,而精准营销是指根据用户对产品的要求,把相关的关键词,从而准确推送给他们的用户,让用户形成一种对产品的依赖,即信任。
