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做这个,首先要做到对每一个营销策略进行正确的判断和思考,从而更好的开展各项工作。
第一步:了解产品
第二步:规划下一步的推广工作
第三步:做好这些准备工作
第四步:制定详细的推广计划
第五步:为推广、运营提供指导
好了上面的准备工作,那么下一步就是产品设计了,要以具体的产品为线索,为客户和商家提供详细的规划,在设计线索之前要先了解他们的产品和服务是怎样的。
要以你的产品为基础,深入到这个产品的具体特性、服务和功能,为你的潜在用户设计出最具商业价值的线索。
产品的特点是功能,功能的设计得最好就是简单、方便,以及便宜。
第二步:推广、运营
我主要针对电商类,有线索量的,能够直接转化的关键词,把这些关键词,按照用户搜索习惯来,重新定义你的产品和服务。
把这些关键词列出来,这个是有一个比较详细的策划,如果你不清楚,那我建议你可以针对性地去优化。
如果只是盲目的去优化,那你应该跟老板、市场、销售人员商量一下,看看优化后的数据,从中得到一定的结论。
比如我这个月已经有1000个意向客户,那我优化的时候,我只要把这些关键词,把词和产品的服务特性、产品的服务特性、产品的售后服务等都做一下梳理,就可以得到一个一个的答案了。
如果是按照搜索习惯来,那么我就按照用户搜索习惯来,把近1000个关键词做一下整理,比如我的产品有美容产品、防晒产品、美甲产品、儿童产品、宝妈产品、社区产品等等,这样我就可以针对这些词进行挖掘,对于这些词去做一些拓展。
然后,把这些关键词做一个整理,再用流量工具或者SEMrush对这些词进行挖掘,再把这些词的流量和转化率分析、账户优化、数据反馈等等都列出来。
第二步:优化账户结构
搭建好账户之后,就是结构的搭建了。我一般按照关键词的主次来搭建账户。
首先是账户的计划、单元和关键词。关键词的单元是很重要的,计划里面是有许多关键词的,你把它们都搭建好之后,再对关键词进行搭建。
关键词的单元我一般是按照品牌词、人群词、行业词、竞品词这几个方面来搭建。
