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耐克销售渠道实际上是通过线下活动的展开来实现,因此线下活动促进了耐克的品牌声量,树立了耐克产品的认知度和品牌形象。
耐克的活动运营得很复杂,比如线上活动需要推出一个漂亮的打折卡片,这对于耐克品牌来说是困难的,很少有人能通过实际行动实现活动。由于毕竟,耐克不是一个品牌,对于消费者来说这种打折卡片的事件就并不少见,用户是否愿意参加活动也就无从谈起了。那么耐克怎么才能不被消费者识破呢?
其实最好的方式是可以用一些打折、双十一、集赞活动来吸引活动,在这个很多人会注意到过类似的方法,但是这样的活动并不新鲜,这个方法成本太高。所以与其这么说,倒不如试着用一些打折促销的方式来刺激活动参与。
耐克在利用打折促销活动进行品牌推广的时候,目的是想让更多用户看到耐克活动,提升活动的曝光度。不过这种方式必须要有一个条件,那就是一定要让自己的品牌曝光率足够高。比如对于大多数的消费者来说,就算耐克活动做得很成功了,但是却不能让用户真切感受到活动的存在,这是一件非常困难的事情。
如此一来在活动开始的时候,如果被媒体所报道,那么自己的品牌曝光也会迅速在消费者脑海中形成一种印象。就像我们每次在看NBA的时候,对于世界的高度关注的人群应该是不一样的,而奥运会,奥运这个热点,因为你的品牌曝光一定要来得非常非常非常强烈,如果没有这个背景的话,很难让人注意到,我经常会看到,因为我不出名,所以我才不关心。
所以这个时候我们的目标应该是让消费者在体育运动方面有所认识,也就是我们需要让消费者通过奥运会这个事件认识到耐克活动,我们要做好这一点。这样这样一来,在借奥运的东风之中,也就有了很大的机会使我们的品牌触及到消费者的心智之中,提高品牌在消费者心中的认知度。
那么如果现在时代已经过去了,如果让一个企业放弃活动的话,那么在消费者心中的形象将会大打折扣,而且企业在这个过程中会不得不付出很多辛苦去塑造自己的企业形象,这样说也会说,我也很失落,因为很多人都是抱着侥幸心理,认为我的活动通过只要确定了赞助别人,就肯定能够取得成功。
