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02、理解商品对受众的价值
03、选定受众的需求
04、选择适合的资源
05、挖掘商品特点
06、留意商品文案与转化关键词的关联
07、确定推广渠道
15、传播内容创意
25、后续迭代优化
关于文案,重点说说两个观点:
01、我们写文案,并非写什么好的文案
写文是一项复杂而又艰难的事情,做文案的目的是让顾客认识你,然后从你这里获得东西,你要表达的是公司的价值,然后服务消费者,最后才算是转化。而转化是整个公司盈利的最终目的。
03、现在的文案,已经充斥了很多互联网的商业文章,都是用互联网的思维写出来的,不再新鲜。但从文案的本质上来说,营销的本质是沟通。而沟通的核心就是要打动潜在顾客,有了共鸣,才可以打动人心。
从文案的本质上来说,营销的目的是通过沟通,沟通获得价值,你获得价值的过程,而沟通的过程就是营销的目的。
营销内容对营销的本质的影响有如下这几个层面。
这是营销过程中最基本的问题,如果没有良好的转化环节,任何内容都是自嗨。
受众来了以后,留住了,那才算是你营销的终极目标,为什么不在这里跟你后面的转化做好工作呢?
没有收益,就没有成交,就是没钱。
当我们的营销内容还没有结束的时候,流量是转化的基石,流量越多,收益也就越大。
做好这三步,就有了营销的真正目的。
04、营销的本质是沟通
营销是建立在沟通的基础上,让消费者相信你,相信你的商品,相信你的品牌,相信你的流程,相信你的品牌。
沟通就是打动消费者,建立信任。
沟通就是推销,推销就是要推销。
品牌就是要塑造形象,提高形象,塑造口碑,信任才算是营销的核心。
是营销的最终目的,但是营销转化,本质上,不是营销,而是顾客。
