夫唯域名网随着网络信息化的演进，众多企业纷纷搭建起自家的网站，以迎合时代潮流，核心在于提升企业知名度，塑造品牌形象，助力企业盈利。目前，众多中小企业已建立网站，其中部分运营良好，助力企业拓展更广阔的市场，实现超额利润。这正是企业建立独立网站的原因。显而易见，网络为企业带来的利益是巨大的，必须借助网络平台，充分挖掘网络市场的商业价值，推动经济发展，为人类社会创造更多财富。
一、主题描述
构建商务网站的首要任务是明确主题，主题需与网站业务相关。主题应贯穿于网站业务始终，否则易喧宾夺主，失去建立电子商务网站的意义。其次，主题定位需专注，内容需精炼。若想制作包罗万象的站点，将所有认为精彩的内容都放在上面，往往会适得其反，给人一种主题不明、特色不突出的感觉。据调查，网络上的主题站点比“大而全”的站点更受欢迎。
第三，主题需新颖。一个成功的网站，与其新颖、独特的主题密不可分。网站定位中最主要、最有价值的部分，就是其具有创新性的主题，因为主题是网站的灵魂，没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：若某公司专注于女性服装销售，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题。这个主题源于一个小游戏，我想将其应用于现实商业活动中。具体来说，在网站中大量展示公司服装，让爱美的MM们只需轻松点击鼠标，就能实现不出门就能挑选心仪的服装并试穿。她们可以将自己的照片上传到网站的“试衣间”，然后将挑选的服装放到自己身上，即可看到穿上该服装时的样子。若不适合，还可以随意挑选其他服装进行试穿，以达到最佳视觉效果。这样极大节省了消费者时间，方便了她们的生活。以上就是我构想的主题。
二、用户分析
该公司以女性服装为经营对象，因此网站的目标用户群体是女性。女性分为多个年龄段：6-12岁、13-18岁、19-28岁及28岁以上。不同年龄段的消费者适合的服装不同，因此要根据消费者需求确定不同服装产品。女性消费者市场是一个庞大且有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的不断发展，其市场潜力不可估量。消费者可以不出门，直接在家享受购物的乐趣。而且顾客无需在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，非常方便，节省时间。因此，根据这种分析，该网站将非常受女性欢迎，点击率会很高。
三、主要栏目
1. 首页：方便顾客找到总体信息。
2. 关于企业：介绍本企业的一系列情况，如公司简介、公司发展目标等。
3. 服装产品：网站最大的栏目，体现专业性，吸引业内人士及服装贸易行业人士。包括：休闲服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示。
4. 模特展示：服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士关注的栏目。资料存于总数据库，包括以下二级栏目：世界名模（图像多媒体及图片展示）、国内、世界大赛信息（人们获取此类信息的地方）、网上模特大赛（可以独立或联合举办，将极大增加广告效应）。
5. 社区栏目：吸引人的栏目，点击量将由此得到极大提升，是网站人气指数上升的关键栏目。包括以下二级栏目：试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）、服装服饰知识（行业人士爱看的内容，包括休闲服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装等）。
6. 信息反馈：主要收集消费者对产品的满意度评价，并提出意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处。
7. 在线订购：帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料。包括以下二级栏目：我要买（购买服装）、账户查询（方便客户及时掌握账户信息）。
8. 电子商务网站：功能性最强的栏目，是企业向往的地方。所有信息存于总数据库，以备后用。商务功能如下：供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）、供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）、预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）、订单（网上合同的签订，含身份认证）、转账付款（连接银行）、客户黑名单、星级客户。
9. 注册新用户（注册成为会员）。
四、盈利模式分析
目前，大多数商务网站都模仿阿里巴巴的盈利模式：会员型，注册会员并收取广告费。注册成为会员的主要是供应商，向供应商每年收取一定费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传产品而收取的费用。
【篇一】
一、总纲
1、制定目标：为规范本公司销售管理，提高经营成果，特制定本规定。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本规定执行。
3、具体实施：由各单位制定各自的“销售管理具体实施办法”，经公司总经理批准后实施。
二、销售人员
1、销售人员的招聘、考勤和离职依照相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是维系老客户、开拓新客户、促成交易、履行合同、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业机密，更不得诱导客户将公司业务转移或流失。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道提取货款。
三、营销策略
销售人员根据个人的年销售指标制定营销策略，经主管审核同意后实施；该策略包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程
1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整地填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“撞车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履行，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员承担连带赔偿责任。
五、销售价格
1、内部报价：
a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。
b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。
2、对外报价：
⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄露，违者追究相关责任。
六、业务费用（含差旅费、公关费）
1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2、业务费用标准：
⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。
⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。
⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
七、销售人员薪资福利待遇
1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制定，报公司总经办批准。
2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制定，报公司总经办批准。
⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。
⑵业务提成：
a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。
b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。
c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
3、销售人员的福利待遇依照公司《员工手册》执行。
八、附则
1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。
【篇二】
一、序言
顾客需求不仅是市场营销的起点，也是营销策划的基础。需求是人们有能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的改进空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析
从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、过时的营销方式。产品经过几道环节后才最终到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本低；产品相同，缺乏个性，价格混乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们追求时尚与美。
以当前社会状况来看，体重超标的人群持续增多，大号女装的需求也随之上升，市场上缺乏适合肥胖人士的尺码，这给她们带来了极大的困扰。大号女装的出现，使得她们能够追求时尚与美丽。
三、市场时机与问题分析
（一）市场机会。
（1）对于大号女装行业这个看似夕阳的产业，其实蕴藏着丰富的商机，因为许多方面都存在空白，如品牌、特色、制作工艺等。
（2）随着人体重量的不断上升，为大号女装行业创造了千载难逢的发展机遇。合身且适合自己的衣服越来越受到大众的喜爱。从整个大号女装行业的发展态势来看，其发展前景十分广阔，发展潜力巨大。
（二）市场问题分析。
（1）中国内地相当一部分企业仍处于手工作坊的阶段，技术含量低，创新能力不足。因此，我们必须要找到优质、高品质的货源。
（2）行业中，档次、价格较为混乱。因此，我们必须制定出规范的品质、价格体系。
四、营销战略
1、产品战略。
邀请几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，方便消费者参考。产品要个性化、时尚化，具有自己的特色。
2、价格策略。
由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸引消费者，价格范围在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。
3、渠道策略。
（1）网站推广计划。
①e-mail策略。
向邮件列表用户介绍产品信息。
②链接策略。
将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的搜索引擎。
③搜索引擎策略。
向搜索引擎提交网页、调整首页形式以提高排名等。
（2）整合推广。
a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。
b、外部链接推广：友情链接策略的使用。
c、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。
d、其他推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
4、促销策略。
【篇三】服装网络营销方案策划书
一、市场分析
通过网上购买衣服，越来越多的人选择这种方式，买家可以随时购买，不受时间限制，进淘城就像逛街一样，现实中的款式繁多，网上更是如此，换季衣服在网上也很多。
近年以来，我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。
二、网络营销的实施方案
利用简单的方法让更多人了解我的服装网站。
1、网络信息发布
网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布信息，传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等。
2、微博微信营销
通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人了解我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。
3、口碑营销
通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己店铺，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是广泛的，也是有效的。
4、E-mail营销
邮件营销也是一种方法，虽然让人感到反感，但依然会吸引很多顾客来购买观看。
5、交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。
还有更多装饰网站营销可用方法：
●论坛营销
●软文营销
●网络广告
●网络活动营销
●电子杂志营销
三、装饰网站营销的必要性
前期准备：
1、人员安排：①网站维护②客服③推广人员④美工⑤物流发货。
2、物资准备：相信通过这次方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。
3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。
中期准备：
网络营销最主要就是这一阶段，做得好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
后期准备：
在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
四、效果评估
对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
五、总结
知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家留下良好的印象，有利于二次购买。
怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络与我们联系。
