夫唯域名网"我开个烧烤店，到底是该雇人发传单仍是把招牌擦亮点？" 前两天老王在酒桌上这么问我。这话糙理不糙，恰好能说清晰SEO和SEM那点事——发传单就是SEM（费钱买曝光），擦招牌就是SEO（自然吸引客人）。今儿咱就掰开了揉碎了讲，保准你听完能去给老王当师傅。
一、中心玩法压根不是一码事
SEO就像种地，得天天松土施肥。我客岁帮友人优化了个机器配件网站，三个月时间改了28版标题，调整了76次内链架构，就跟侍候庄稼似的。最后在百度自然排名冲到前三，当初天天稳固来30多个咨询，一分钱广告服侍费没花。
SEM更像是租广告位，你给钱立马能上热门。上周有个做英语培训的顾客，上午开户充了5000，下昼"雅思培训"这一个词就排到百度搜查首页广告位。但钱烧完了坐标就没了，跟租摊位一个道理。
二、掏钱方式差着十万八千里
客岁我同时操作过两个名目：
- 汽配厂网站SEO：半年时间重要花在写技巧文档（1篇/天）、换友链（每周5条），统共就花了2万人工费
- 医美机构SEM：天天广告估算3000，点击均价58块，一个月烧掉9万
中心差别在这：
- SEO是细水长流（时间成本＞款子成本）
- SEM是立竿见影（款子成本＞时间成本）
- 你见过哪个擦招牌的要按次数付钱？但发传单的断定得按张算钱对吧？
三、奏效速率堪比龟兔竞走
拿我经手的真实案例说：
- 某制造业装备站：SEO优化8个月，自然流量从日均50涨到1200
- 偕行业SEM账户：广告上线当天流量破300，但停投后直接归零
这里尚有个坑要特殊留意：SEM的流量像外卖，费钱就有；SEO的流量像自家菜园子，得等成熟期。客岁有个顾客非要同时停掉SEO和SEM，终局三个月后肠子都悔青了——自然流量也跌没了。
四、网民信任度天差地别
咱们做个测验：你当初百度搜"装修公司"，看一看是点带"广告"标识的，仍是下面自然终局？10个人里有7个会选自然排名，为啥？就跟逛街似的，路边推销的总让大家以为不靠谱，自己发现的店铺反而更可信。
有个数据很显明可能说明这一个症结：SEO带来的顾客成交率比SEM高35%。这就好比老王烧烤店，老开销者带新客人的转化率，断定比街上拉来的高。
五、搞钱姿势完整不一样
说个行业秘密：SEO玩的是技巧+耐心，SEM玩的是数学+心理学。
- 我优化机器网站时，重点探索百度下拉框和相关搜查词
- 做培育SEM时，得算点击单价和转化率的平衡点
这里尚有个绝活：把SEM数据反哺给SEO。比如说发现"少儿编程培训"这一个词广告转化率高，就专门做这一个中心词的SEO优化，这叫"两头堵"盘算。
本人观点时间
干了八年互联网推广，我算是看清晰了：SEO是种田，SEM是打猎。你倘若想顿顿有饭吃，得老老实实种地；倘若想今天加个菜，拎着枪进山也行。但万万别学那些二把刀，地没种好就终日想着打猎，最后饿得前胸贴后背。
最后送各位老板四句话：
自然流量养根基
付费推广促业绩
两手都硬是霸道
数据头脑要牢记
你品，你细品。
