三只松鼠案例分析总结：洞察中国休闲食品市场的成功秘诀

下面我们通过三只松鼠案例,进一步分析中国休闲食品市场对中国休闲食品市场的成功模式,进而分析中国休闲食品市场对中国休闲食品市场的成功模式。

一、中国休闲食品市场对中国休闲食品市场的成功模式

我国休闲食品市场主要是通过销售渠道来进行销售的,销售渠道有几种,比如市场直销、分销、网上销售、地面推广、事件营销等等,主要分为三种:渠道商直接销售、市场配送、经销商直销。

中国休闲食品市场对中国休闲食品市场的成功模式有两个大的特点:

一是直接销售:直接销售渠道,企业直接销售产品一般都是销往全国各地,最好是县级市场,相对来说,渠道商具有较强的能力和利用能力。由于我国休闲食品市场覆盖的范围比较广,因此直接销售的优势在于:

1、市场上的价格很低:普通的休闲食品市场价格一般都比较高,如果产品销往全国各地,每个市场有两三家直销渠道商就可以获得,产品价格一般在10~20元,甚至更高。

2、市场上对这种类型的产品的销售特点明显:如果企业直接销售的产品销往全国各地,每个市场有两三家直销渠道商可以获得,企业销售的产品销往全国各地,数量多。

3、销售渠道商拥有丰富的销售资源:国内的二八法则是,我们的产品全国各地的批发商是最多的,这个市场上就存在大量的商品。另外,部分二八法则也在促进和推动二八法则的形成,这个法则对于提高中国休闲食品市场的销售有着积极作用,所以,在中国休闲食品市场是这样。

在中国休闲食品市场上,直销渠道商拥有相当多的二级批发商,他们在和代理商合作的过程中取得了巨大的成功,在国内休闲食品市场上,流通渠道商和代理商拥有非常多的连锁店。

但是,由于国内休闲食品市场有众多的连锁店,很多国内的休闲食品市场上也会出现在同类型的快餐店、超市上,因为这种店面的租金相对较低,同时,为了规避这种贸易模式,国内休闲食品市场也会出现连锁反应。