商务谈判策划书怎么写：一份全面指南助你成功斩获商机

商务谈判策划书怎么写:一份全面指南助你成功斩获商机

1)行业背景:20世纪90年代的美国营销界,具有亚洲第一庞大的营销需求市场。这个行业包括了10%的B2B,同时也是中国最大的、全球最多的市场。这个行业的背景决定了企业能够在这个市场上取得成功的局面。因此,我们首先要分析行业背景,分析当前的市场,包括市场的大小、客户的规模、市场的容量、竞争的强弱、市场的整体状况、营销战略等,根据行业市场的不同进行相应的策略的制定。

2)主要竞争对手分析:如前文所述,我国企业最大的竞争对手便是在国际上有史以来最大的国际品牌,在这个行业上产生的历史悠久,这个行业也成为了这个行业的领军者。因此,我们需要分析当前的竞争对手在过去的市场上是如何发展的,有哪些产品在这个市场上处于什么样的地位,在这个市场上是具有什么样的优势,以便为产品开发提供合理的条件。

3)国内外同类企业、地区性企业、其它行业的情况。我们需要了解这个行业的发展状况,竞品的市场占有率是如何的,采取什么样的手段来维持市场,当前处于哪个阶段,还需要市场上同类企业的支持,另外,我们还需要知道这个行业的发展趋势。

1)目标市场分析:主要是了解目标市场上的主要竞争者是谁,他们的特点是什么,这些企业在行业中的地位和规模有多大。然后,就是要分析目标市场上的竞争者和企业所具有的实力,因为这一点也是企业为什么要进入该行业的主要原因。这也是我们企业在进入市场之前需要做的第一件事情。

2)广告策略:也就是广告策略,在一定的市场上,如果一个企业广告打得好,往往能给企业带来很多的关注度。在同行业中,如果竞争者相对较少,那么这个企业也会有机会进入该行业。

3)产品策略:这个产品的市场前景怎么样,有多大的发展空间。对于目标市场选择,笔者有一些建议。可以从消费者的需要出发,比如对于年轻人,他们更注重的是安全性,安全性。而对于老年人来说,他们更注重的是保健功能,而对于青少年来说,他们更注重的是健康。

4)行销策略:也就是市场行销策略,这个是企业进入市场必须做的事情。如果企业的产品不能进入消费者的心理,那么企业的营销努力就会打折扣。