如何做销售目标分解：解析成功的销售目标分解方法

如何做销售目标分解:解析成功的销售目标分解方法

从本质上讲,销售目标分解就是围绕“以客户为中心,建立以客户为中心的营销渠道和方法”的目标。

客户为中心:指定目标人群,为目标人群提供价值。

目标人群:目标人群的影响力,是销售人员通过市场调查、广告、人员促销、客户服务等手段,将企业的产品或服务、品牌推广、企业形象传播等内容传递给目标人群。

有价值的内容:在产品或服务的生产过程中提供价值。

目标人群:提供与目标人群相关的价值。

我们还是拿教育行业举个例子,我们为了建立起一个目标人群,建立起这个目标人群的影响力,必须将这个目标人群组织起来。

我们先确定目标人群,在这个目标人群中进行推广,这个目标人群也必须有一个标准:能够提供知识和服务。如果这个人群的知识和服务不能够很好的解决目标人群的问题,就不是一个有效的营销渠道。

目标人群必须有一个定位,就是他们能够找到他们的朋友、粉丝和媒体。这个人群的定位是营销学里面比较著名的概念。

营销中最重要的一环,就是确定目标人群的特征。

所以要做一个客户研究平台,这个平台就是寻找目标客户所在行业、产品、竞争对手、消费习惯的客户群体。

比如,我们做汽车之家,首先我们是做汽车之家平台,目标人群是有车一族和汽车爱好者,那么我们就可以搜索相关汽车之家、乐纯、易车、易车、太平洋汽车等汽车之家。

我们还可以搜索行业内比较知名的汽车之家、易车等汽车之家排名比较靠前的汽车之家、易车等,这些汽车之家我们都可以在上面找到我们,当然这里面还要涉及到一些产品的因素,这也是广告投放的一种方式。

当然我们也可以通过一些品牌公司的广告投放渠道,找到一些拥有自己目标客户的车主。

在筛选目标客户之前,我们需要考虑自己的客户群体是谁,他们平时喜欢哪些平台、活跃的平台,以及如何区分客户群体,这样才能够更好的进行市场调研,定位我们的目标人群。

在精准定位之后,就要进行目标客户挖掘和确定。

现在的目标客户基本上都是年轻群体,因为年轻群体的生活节奏比较快,对于汽车的需求也比较大,对于汽车这个产品的需求主要还是对于汽车性能的需求。