揭秘成功企业在市场上的背后推手:分销渠道的三种模式解析
分销渠道的三种模式解析
一、1、传统分销渠道
传统分销渠道是企业老总渠道,但是由于传统企业层级比较大,可以考虑进行传统分销渠道,缩短渠道建设成本。这种分销渠道也有几种类型,比如大企业的终端代理制、分销商的合伙制、直营店的拓展。
分销渠道的好处:品牌塑造,积累品牌客户,加大宣传和推广的效果。
分销渠道有哪些具体的好处:可以帮助品牌提升知名度,提高流量的转化率,从而为企业带去流量,提升品牌形象,提升产品知名度,提升企业的收益。
分销渠道的优势:推广速度快,成本低,而且分销渠道是所有平台所有用户的推广,可同时开启多种推广模式。
分销渠道的缺点:销售成本高,而且往往新客户资源少,新客户资源和消费力相对较低。
直销渠道是近几年兴起的新兴渠道,它与传统直销渠道是一个性质,是依托现代化互联网手段实现产品直销推广,最为经典的营销模式。直销渠道的特点:1.多级分销渠道,直销渠道分为代理商,一级分销商,二级分销商,三级分销商,二级分销商。
直销渠道的好处:1.代理商可以通过网上销售的形式获得大批量用户,2.一级分销商通过层级代理商来发展新的二级分销商,3.二级分销商通过在二级分销商里销售产品获利。
3.为了提高销量,能够吸引更多的老客户,可不断开发新的三级分销商。
直销渠道的缺点:1.运营成本高。直销渠道是需要开通多级代理商,每一个代理商都需要承担销售任务,老客户如果没有产生新客户资源,就会被砍掉,这样就大大降低了直销渠道的销售额。
2.销售风险大。直销渠道的价格昂贵,需要每天坚持购买产品,需要促销人员大量推广产品,分销产品的分销渠道很难提升销量。
三、直销渠道应该注意的问题
1、同一个直销渠道,要进行多种不同的销售策略,销售流程。
2、不同直销渠道一定要有不同的合作方式,这样才能保障渠道成员销售顺畅。
3、不同直销渠道分销商的数量不要超过5种。要确保团队销售团队销售人员的数量不超过5种。
4、不同直销渠道,不同直销商的佣金比例不能超过10%。
5、直销渠道的渠道成员必须按直销模式进行销售。
6、不同直销渠道的佣金比例不能超过10%。
7、不同直销渠道的分销员,佣金比例不能超过40%。
8、不同直销渠道的费用比例必须低于15%。