从构思到实施：产品策划书的步骤详解

从构思到实施:产品策划书的步骤详解

产品策划书具体有哪些模板?

一、产品策划书模板要素

1. 产品的构成,确定产品的大致框架。

2. 明确产品的定位是什么。

3. 明确产品的诉求是什么。

4. 明确产品的目标市场,分析消费群。

5. 销售目标,确定产品的目标市场。

6. 销售方法,确定产品的销售、批化、运输、发行系统。

7. 销售渠道,确认完成以何种方式生产、销售。

8. 销售计划。

二、需求分析

1. 市场细分

2. 竞争者分析

3. 产品现状

4. 销售策略

5. 目标市场选择

6. 销售人员及计划

7. 后期如何管理

8. 售后服务

三、产品市场定位

1. 产品目前市场状况

2. 销售目标

3. 产品当前市场形势

4. 产品目前的主要销售渠道

5. 消费者购买动机

四、销售目标市场选择

1. 确定销售渠道

2. 确定促销策略

3. 制定产品推广计划

五、费用预算及计划

最后一个步骤是产品市场运作分析,也是使产品市场开发工作起到一定作用的过程,同时也是产品市场实现一定的市场目标和阶段性效果的记录,同时需要统计各个渠道的费用支出及时间,来进行分析总结,是产品市场开发的主要的方法。

如果排除市场硬性条件的干扰,那么首先,我们就把销售渠道的规模作为间接因素考虑,其次,我们必须了解产品的销售队伍、选品人员、配送人员,以及整个销售过程中与渠道的联系,最后,我们还要了解互联网行业的客户习惯等,一旦形成了习惯,那么,从源头上,我们就可以提出比较可行的建议,这里重点分析竞争对手产品的销售渠道、产品特性,它们的优缺点以及避免的风险。

六、产品经营策略及推广策略

有很多电商新手站长在提出产品的销售的时候,简单的和市场人员进行沟通,也没有花大力气去推广,甚至还没有想到一个产品能够推的更远,更让他们苦恼的是,他们不知道如何量化经营好自己的电商平台,虽然,他们的电商平台很多是人工成本较低、物流成本较低、手续比较简单,但是一旦订单的完成,销售人员很容易会发生跳槽。